Руководитель отдела продаж

Мы — девелоперская компания с международным фокусом и головным офисом на острове Бали. Реализуем проекты жилой и коммерческой недвижимости «под ключ» — от концепции до эксплуатации. Наши клиенты — инвесторы, экспаты и частные покупатели со всего мира.

Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя выстраивание эффективной системы и масштабирование продаж на международных рынках.

Откликайся, возможно, нам нужен именно ты!

Что предстоит делать:

1. Стратегия и аналитика

* Формировать и реализовывать стратегию продаж: продукт, воронка, каналы, сегментация, pricing.

* Проводить анализ рынка, конкурентов и ЦА. Подготовка аналитики и отчётности.

* Управлять ценообразованием, акциями и спецпредложениями.

* Планировать выручку и контролировать ключевые метрики (KPI, конверсии, ROI, CPL).

2. Управление командой

* Набирать и развивать команду: адаптация, обучение, мотивация, one-on-one встречи.

* Внедрять систему управления по KPI, оценку эффективности, планёрки.

* Формировать культуру продаж и прозрачные процессы.

3. Продажи и клиентский путь

* Контролировать работу с клиентами на всех этапах — от заявки до закрытия сделки.

* Закрывать ключевые сделки (в том числе на английском языке).

* Вести переговоры с инвесторами и международными партнёрами.

* Оптимизировать CJM и точки касания с клиентом (email, звонки, показы, LP).

4. Обучение и развитие

* Настраивать и развивать CRM (Bitrix24 или аналог).

* Обучать команду продукту, техникам продаж, работе с возражениями.

* Разрабатывать и обновлять скрипты, базы знаний, презентационные материалы.

5. Взаимодействие с другими отделами

* Сотрудничать с отделом маркетинга: отслеживать качество лидов, улучшать воронку.

* Передавать обратную связь по продукту от клиентов в отдел разработки.

* Поддерживать синхронность между продажами, маркетингом, продуктом и стройкой.

Что мы ждем от тебя:

* 3+ года опыта в продажах недвижимости, желательно — международной или инвестиционной.

* Опыт управления отделом продаж, построения процессов и достижения высоких результатов.

* Владение английским языком (уровень B2 и выше).

* Понимание digital-продаж, воронок, скриптов, аналитики.

* Навыки ведения переговоров, стратегического мышления и командного лидерства.

* Готовность к релокации на Бали — приветствуется, но не обязательна.

Что мы предлагаем:

* Высокий доход: от 2000 $ + % от продаж.

* Доступ к качественным заявкам, лояльная аудитория и сильный продукт.

* Возможность влиять на стратегию, команду и продукт.

* Работа в международной среде с высоким уровнем свободы.

* Ты можешь работать удаленно из любой точки мира. Но если решишь переехать на Бали и работать в нашем офисе - мы поможем с релокацией после прохождения испытательного срока:)