Руководитель отдела координации коммерческих проектов

Задачи:

• Планирование, организация и контроль реализации мероприятий, направленных на сопровождение сделок по циклу продаж (включая запросы на расчет стоимости, заявок на пресейл, подготовку КП, обеспечение участия в конкурсах, взаимодействие с договорным отделом, подразделением закупок, выполнение задач при отгрузках и реализации проектов, контроль ведения документооборота, сроков оплаты, и другие мероприятия);
• Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов, внутренних стандартов и регламентов для повышения эффективности операционного управления продажами (предложения и внедрение улучшений);
• Формирование отчётных и прогнозных данных по сделкам, департаментам, заказчикам, планам отгрузок и выполнения работ, графикам оплат;
• Участие в годовом планировании целевых показателей коммерческой дирекции;
• Обеспечение операционного сопровождения маркетинговых мероприятий;
• Планирование целей и постановка задач сотрудникам, контроль и координация действий, выстраивание системы мотивации, обеспечение исполнения целевых показателей отдела;
• Подготовка методики, целеполагания, формата и сценария проведения встреч с учетом внедрения методологии продаж и связанных инструментов поддержки, аналитики;
• Обеспечение организации и проведения встреч, отправки приглашений, контроля участия, фиксирования протоколов и трекинга задач по продвижению сделок по циклу продаж;
• Лидирование на встречах с коммерческой дирекцией по выполнению плановых показателей продаж, разбору сделок, анализу инструментов, генерации бизнеса, кейсов;
• Обеспечение контроля за полноценным ведением CRM, соблюдения полноты и актуальности информации по сделкам, уровню маржинальности, валидности регистраций;

Требования:

• Высшее образование в области управления, экономики, бизнеса или смежных областях;
• Понимание полного цикла крупных B2B/B2G продаж в сфере ИТ и ИБ, проектный бизнес;
• Успешный опыт выстраивания эффективных процессов управлениями продажами;
• Навык работы с бюджетами, документацией, тендерными площадками;
• Опыт работы на руководящих позициях не менее 3-х лет;
• Опыт работы в крупных компаниях - интеграторах, вендорах;
• Опыт работы с CRM, СЭД, 1С, BI;
• Аналитические способности, коммуникационные навыки, высокая степень самоорганизации и дисциплины, активность, готовность к многозадачности;
• Готовность к редким командировкам.

Условия:

• Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу;
• ДМС (включая ежегодный Check UP, стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку в онлайн-формате) после испытательного срока;
• Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж;
• Постоянное развитие - доступ к онлайн библиотеке, курсы, тренинги;
• Частичную компенсацию затрат на занятия спортом;
• Комьюнити единомышленников по увлечениям и интересам – книги, спорт, фильмы и различные хобби.