Руководитель отдела продаж дистрибьюции / РОП / Директор b2b-продаж

Крупная ГК по производству промышленного оборудования в поисках РОП/Директора b2b-продаж экспертного уровня, которого драйвят как сами продажи, так и задачи по формированию своего отдела продаж, работа с менеджерами и их профессиональное развитие, собственный апгрейд. Наш Руководитель имеет высокую личную денежную мотивацию, а так же профессиональные и финансовые амбиции роста, нацелен на выполнение и перевыполнение планов продаж! Откликайся, давай знакомиться)​​​​​​​

Зона ответственности:

• Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка сбыта. Анализ конкурентной среды.
• Обеспечение выполнения планов продаж отдела дистрибуции в целом, и контроль выполнения планов продаж каждым менеджером в отдельности
• Аудит продаж, анализ воронки продаж
• Развитие существующей клиентской базы (дистрибьюторской сети) в разрезе увеличения отгружаемых объёмов, расширения ассортимента и доли компании на рынке региона/федерации
• Расширение клиентской базы, увеличение числа дистрибьюторов
• Участие в формировании заказов дистрибьюторов, подготовка КП
• Поддержка дистрибьюторов по проектам, тендерам и спец. программам
• Анализ и контроль погашения ПДЗ
• Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению ПДЗ
• Консолидация внешней отчётности, и формирование внутренней отчётности для руководства
• Организация участия в выставках, в том числе личное присутствие
• Бюджетирование: год, квартал, месяц
• Контроль отгрузок, плотное взаимодействие с производством и остальными подразделениями компании
• Индивидуальная работа с менеджерами своего отдела продаж, их оценка, апгрейд и личное развитие

Требования к кандидату:

• Успешный опыт в роли РОП дистрибьюторской сети, Директора b2b-продаж в крупных производственных компаниях (машиностроение, приборостроение, металлообработка, HVAC-оборудование — преимущество)
• Успешный опыт управления отделом продаж (3-5 сотрудника)
• Знание современных методов и инструментов продаж и управления
• Успешный опыт в управлении коммерческими проектами
• Инициация внедрения автоматизированных решений для упрощения работы
• Сильные навыки стратегического, финансового планирования, бюджетирования, работы с данными
• Опыт построения эффективных команд, управления командами и развития сотрудников
• Опыт масштабирования бизнеса и коммерческих показателей в условиях роста компании
• Готовность к командировкам!
• Аналитический склад ума, хорошая логика выстраивания процессов, коммуникативные навыки, владение техникой продаж и техникой отработки возражений, высокая степень ответственности и исполнительности, высокая личная денежная мотивация!

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с первого дня
• Полностью белая конкурентная з/п (оклад+KPI) с выплатами дважды в месяц
• Комфортабельный офис класса А++ в самом центре Москвы
• График работы: Пн.-Пт. с 9-00/10-00 до 18-00/19-00, гибкое начало и окончание рабочего дня
• Крупный интересный проект для профессионалов, компетентный коллектив, лояльное заинтересованное руководство с демократичным стилем управления, система обучения и наставничества!