Руководитель отдела продаж (радиоэлектронные компоненты)

Ищем в команду опытного руководителя для развития B2B продаж радиоэлектронных компонентов (РЭК) с окладом от 180 000 руб и совокупным доходом свыше 500 000 руб./мес. Офис у м.Динамо.

За 10 лет работы мы заработали доверие среди сотен крупных российских производственных компаний/предприятий, обеспечивая их качественной продукцией мировых брендов, соблюдая высокие стандарты.

Тенденция рынка показывает активный рост спроса на РЭК, что позволяет нам наращивать объемы продаж и усиливать позиции.

Вам точно подойдет работа, если Вы имеете:

• Навык личных переговоров и продаж от 3х лет на уровне руководителей подразделений и первых лиц компаний (так как большую часть времени РОП принимает личное участие в переговорах с клиентами Категории А вместе с менеджерами) в том числе и в области Госзакупок по ФЗ 223.

• Хорошую теоретическую базу в связке с практическим опытом в сфере продаж в B2B: этапы продаж, техники переговоров, обучение менеджеров и управление отделом продаж, планирование, мотивация, контроль и аналитика продаж.

• Опыт работы в Excel и AMO CRM (и других CRM системах).

• Системный подход к работе и ориентацию на высокий финансовый результат.

Что войдет в задачи Руководителя отдела:

• В первую неделю освоить ВСЕ инструменты, материалы по продукту и продажам.

• Провести анализ работы отдела продаж, нащупать точки роста. Утвердить дорожную карту и план развития отдела продаж на квартал.

Далее системное развитие и управление отделом продаж:

• Планирование (формирование плана продаж в ОП, постановка, корректировка целей и планов по ключевым показателям отдела)

• Организация работы сотрудников отдела продаж (проведение собраний/планерок в ОП, разбор кейсов)

• Контроль KPI сотрудников отдела продаж, составление отчетности (день/неделя/месяц/квартал/год), анализ и оценка работы менеджеров.

• Контроль маржинальности, расчет рентабельности поставок, анализ дебиторской задолженности.

• Мотивация сотрудников ОП

Что Вы получаете, работая у нас:

• Оклад РОПа составляет 180 тыс. руб. (на руки) + % от выручки отдела (совокупный доход РОПа на 2-й – 3-й квартал может и должен достигать 300-500 тыс.руб. без потолка)

• График работы: 5/2, 9:00-17:00,

• Своевременные выплаты и официальное оформление;

• Комфортный офис класса А в 5 минутах от м. Динамо (БЦ Монарх)

• Обеды за счет компании

• Руководство, действительно заинтересованное в развитии бизнеса и реализации новых идей.