Коммерческий директор (Growth Hacker / Profit-Driven Leader)

Привет!

Коммерческий директор в компанию которая занимается продажей БАДов в России и странах СНГ через digital-каналы: e-commerce, маркетплейсы, лидогенерация. План роста на 30% к концу 2025 года за счет новых каналов и более четкой работы комм блока. Страны присутствия: Россия, Казахстан, Узбекистан.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии для достижения целей компании (выполнение плана продаж на 2025). Управление продажами через все современные каналы: e-commerce, маркетплейсы, лидогенерация
• Работа с товарной матрицей: аналитика ассортимента, контроль оборачиваемости, заказ новых товаров, ценообразование, контроль остатков и перемещений между странами.
• Управление коллективом: постановка целей и мотивация персонала на их достижение, обучение и контроль, оценка эффективности сотрудников и принятие кадровых решений. Доработка регламентов работы при необходимости.
• Еженедельное управление бюджетом компании, контроль расходов и доходов согласно плану продаж, контроль и увеличение маржинальности. Сверки с контрагентами.
• Проведение анализа рыночных трендов и конкурентной среды для выявления новых возможностей. Внедрение новшеств направленных на увеличение ключевых показателей.
• Регулярная аналитика и контроль исполнения всех важных показателей: трафика, среднего чека, % оплат, структуры продаж, апрува, дозвона и тд. Взаимодействие со смежными отделами для выполнения плановых значений.
• Отчетность по коммерческой деятельности для учредителей: еженедельная, ежемесячная, квартальная.

Условия работы:

• В подчинении 10+ человек: коммерческий блок, маркетинг и продакшен, склад.
• Проактивное взаимодействие с колл-центром 400 человек.
• Полноценная структура отчетности: дашборды PowerBI, самописные CRM системы в аналитикой маржинальности в real-time, возможность самому создавать нужные отчеты.

Что мы ожидаем:

• Релевантный опыт работы от 3 лет (e-commerce, телеком, b2b — важно, чтобы ты понимал цикл сделки от закупки до прибыли).

• Жесткий контроль цифр.

• DISC: красный.

• Аккуратность, системность, точность.

Что мы предлагаем:

• Гибкий формат работы: Выберите удобный для вас режим, работайте удаленно или в нашем офисе в Москве. Плавающее начало рабочего дня с 9:00 до 10:00 и окончание с 18:00 до 19:00 по МСК, что позволяет вам планировать свое время.

• Высокая мотивация: Ищем сотрудников с предпринимательским мышлением! У нас ты не просто работаешь - ты создаешь свою финансовую историю успеха. Мы предлагаем мотивирующий доход с реальными возможностями для роста. Фиксированная часть обсуждается на финальном этапе собеседования, чтобы ты получил именно то, что заслуживаешь.

• Интересные задачи и возможности для развития: Работайте над амбициозными проектами и развивайтесь вместе с нами. Большинство наших сотрудников выросли в первый год до Руководителя проекта внутри компании!

• Непринужденная атмосфера: Мы ценим открытость и дружелюбие в общении. У нас нет строгого дресс-кода, нудных собраний и микроменеджмента.

Бенефиты которыми пользуются все наши сотрудники:

Обучение и развитие: Мы заботимся о профессиональном росте наших сотрудников. У нас есть программа обучения. Ты всегда будешь в курсе последних тенденций и технологий!

️ 4 дня в году Day off: Мы верим, что для достижения высоких результатов важно сохранять баланс между работой и личной жизнью. Если тебе нужно взять выходной, что бы решить личные дела или просто отдохнуть, ты можешь воспользоваться этой плюшкой.

Онлайн тим-билдинг: Мы понимаем, как важна командная работа, особенно в удаленном формате. Поэтому регулярно проводим онлайн тим-билдинги, которые помогут тебе лучше узнать коллег и создать дружескую атмосферу в команде.

Сильная команда: У нас собраны лучшие специалисты, готовые делиться опытом и поддерживать друг друга. Ты станешь частью дружного коллектива, где ценятся идеи каждого и поощряется инициативность.

Каждый год мы дарим нашим сотрудникам сертификаты, которые можно использовать для посещения спа-салонов, Золотого яблока и OZON.
Это наш способ поблагодарить вас за отличную работу!

Если вы готовы принять вызов и стать частью компании, которая ценит своих сотрудников, отправляйте свое резюме! Мы ждем именно вас!