Пресейл-специалист / Pre-Sales (RPA, AI)

Мы делаем платформу для роботизации бизнес-процессов - программных роботов, которые могут выполнять работу за человека + инструменты для разработки этих роботов, управления ими и применения ИИ для решения задач. Наша цель — убрать рутину из жизни людей и компаний. Мы помогаем компаниям стать быстрее и зарабатывать больше, а людям - заниматься интересными задачами и не перегорать из-за рутины на работе.

Наши решения используют такие компании как Лента, Дом.РФ, ВТБ и ММК.

Сейчас мы ищем в команду технического пресейла для усиления существующей команды. Предполагается активная совместная работа с продавцами, командами разработки, внедрения и поддержки наших решений.

Что требуется от кандидата:

• Высшее образование;
• Опыт работы в роли пресейла, системного аналитика, инженера по внедрению, ИТ-консультанта или смежной роли от 2 лет в области продаж и продвижения решений типа RPA, ERP, BPM, ECM, BI;
• Навыки подготовки презентаций и пресейловых материалов;
• Опыт взаимодействия с корпоративными заказчиками, умение объяснять бизнесу смысл ИТ-решений;
• Хорошие коммуникативные навыки, способность проводить переговоры и презентации для разных уровней аудитории.

Что будет преимуществом:

• Практический опыт с одной или несколькими RPA-платформами (UiPath, Automation Anywhere, Blue Prism, PIX Robotix, Robin, Sherpa и др.);
• Опыт в процессном анализе, оценке экономической эффективности ИТ-решений, автоматизации документооборота;
• Навыки подготовки технических заданий, конкурентного анализа;
• Владение английским языком на уровне B1 и выше (для чтения технической документации, подготовки материалов, возможного общения с международными клиентами).

Что потребуется делать.

1. Проводить презентации возможностей нашей RPA-платформы и наших услуг для корпоративных клиентов (онлайн и офлайн), в том числе – в рамках конференций и вебинаров;
2. Проводить технические демонстрации платформы;
3. Готовить пресейловые материалы: презентации, коммерческие предложения, технические описания, сравнительные анализы с конкурентными решениями;
4. Взаимодействовать с заказчиками: собирать и анализировать требования, описывать бизнес-кейсы, формализовывать задачи автоматизации для последующего анализа с группой внедрения;
5. Искать и предлагать варианты решения задач клиента с использованием возможностей нашей платформы;
6. Оценивать экономический эффект от внедрения RPA-решений с использованием наших собственных методик и моделей.

Что мы предлагаем:

Мы — небольшая, но профессиональная команда, создающая технологически зрелую платформу в сфере RPA и AI. У нас нет бюрократии, зато есть реальные клиенты, интересные задачи и свобода для тех, кто хочет влиять на продукт.

1. Влияние и рост
   1. Возможность реально влиять на продукт и процессы — ваша экспертиза будет услышана и учтена.
   2. Работа с живыми клиентскими задачами и возможность быстро прокачать и технические, и клиентские навыки.
2. Гибкость и динамика
   1. Минимум бюрократии — быстрые решения, живое взаимодействие, не "всё через 5 согласований".
   2. Доверие к инициативам: если предлагаешь —даем попробовать.
3. Близость к технологиям
   1. Доступ к внутренней кухне создания RPA-платформы.
   2. Работа на стыке с аналитикой, продуктом, внедрением и клиентами.
   3. Возможность поработать с AI-технологиями (LLM, IDP) — не "только продавать", а понимать глубоко.
4. Плюс формальные вещи:
   1. Оформление по ТК РФ.
   2. Гибкий график, возможность удалёнки/гибридного формата. Ключевое – результаты должны достигаться, команда должна продуктивно работать.
   3. ДМС после испытательного срока.