Директор по продажам

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж;

• Планирование, организация и контроль работы вверенного подразделения;

• Обеспечение выполнения годового плана продаж автомобилей Geely в Узбекистане;

• Выполнение плана по корпоративным продажам;

• Поддержка корпоративных клиентов по всем вопросам корпоративных продаж, включая разработку коммерческих предложений;

• Планирование продаж и распределение автомобилей по дилерам в разрезе месяца, квартала и года;

• Развитие инструментов и каналов продаж;

• Внедрение стандартов продаж и контроль их исполнения;

• Формирование политики продаж автомобилей; согласование объёмов поставок, необходимых для выполнения плана продаж в Узбекистане;

• Контроль уровня складских запасов в соответствии с установленным регламентом;

• Участие в разработке и реализации стратегии вывода новых моделей на рынок Узбекистана;

• Участие в проектах по позиционированию бренда на рынке;

• Контроль исполнения маркетингового плана и оценка его эффективности;

• Анализ кандидатов в дилеры в координации с отделом развития дилерской сети;

• Подготовка и анализ отчётности по показателям эффективности продаж (ежедневно, еженедельно, ежемесячно);

• Мониторинг эффективности розничных продаж у дилеров (выполнение плана, трафик, конверсия, коэффициент оборачиваемости);

• Планирование и реализация стимулирующих кампаний (продаж, мотивации дилерского персонала, маркетинговой поддержки); контроль их эффективности;

• Бюджетирование кампаний стимулирования продаж и контроль исполнения бюджета (годовой и ежемесячный);

• Координация официальных коммуникаций с дилерами;

• Организация дилерских конференций;

• Организация процесса обучения и развития сотрудников как собственного подразделения, так и дилерских центров;

• Анализ автомобильного рынка;

• Обеспечение возврата дебиторской задолженности;

• Организация работы сотрудников по вопросам корректного оформления документов, необходимых для оплаты дилерам;

• Разработка и совершенствование бизнес-процессов и стандартов в области продаж;

• Повышение уровня удовлетворенности клиентов.

Требования:

• Опыт работы в аналогичной должности от 6 лет;
• Обязательное знание автомобильного рынка легковых автомобилей;
• Успешные кейсы управления командой;
• Проактивный подход к работе и решению задач.

Условия:

• Оформление в соответствии с законодательством;
• Оклад + KPI, обсуждается с финальным кандидатом;
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.