Руководитель направления продаж

Обязанности:

Изучение рынка :Опрос клиентов (ассортимент, цена, контрагенты);Изучение рынка Получение от сотрудников Департамента по маркетингу и стратегии о рынке смазочных материалов (ассортимент, цены, производители, участники рынка);
Изучение структуры рынка в разрезе продуктов

Работа с ассортиментом: Формирование предложение по ассортименту, Согласование ассортимента продуктов
Ценообразование: Анализ цен, системы скидок, коммерческой политики и акций конкурентов; Формирование предложение по прайслисту
Управление Отделом продаж Формирование плана продаж ( по направлениям); Распределение плана продаж по каналам и направлениям; Обеспечение выполнения плановых показателей

Сбор и ведение общей клиентской базы.
Проработка потребности клиентов: Сбор потребности в продуктах; Проработка заявок ;Презентация продукта и компании; Направление информационных материалов в адрес клиента; Презентация продукта и компании Проведение встреч для презентации продукта

Заключение договора: Направление коммерческого предложения; Согласование предварительных условий реализации и основных условий контракта; Подготовка проекта договора и направление клиенту; Оформление договора (согласование, подписание, занесение в DIDOX, направление клиента подписанного варианта), в том числе пролонгация договоров и оформление дополнительных соглашений;

Исполнение договоров: Получение от клиента заявки и ее проработка (утвержденная форма); Согласование заявки и условий реализации; Оформление спецификации/инвойса/счета на оплату, выставление в Didox; Получение доверенности в Didox и выдача заявки на отгрузку через 1С (на почту ФНПЗ и в телеграмм толлингу); Исполнение договоров Ведение реестра контрактов Excel; Ведение реестра спецификаций/счетов на оплату/инвойсов в части оплаты (контроль дебиторки, Excel);Контроль закрытия спецификаций/счетов на оплату/инвойсов в части отгрузок (Didox, Sap, 1С, Excel).

Управление поступлением денежных средств Контроль поступления ДС; Управление поступлением денежных средств; Формирование плана поступления денежных средств на следующий месяц по дням и неделям по всем каналам продаж Excel; Ведение факта (разноска выписок в файле) и контроль исполнения плана поступления денежных средств Excel

Управление запасами готовой продукции Формирование резерва готовой продукции на следующий месяц Excel
Оформление плана отгрузок на следующий месяц с разбивкой понедельно по всем каналам продаж Excel и предоставление его планировщику
Контроль остатков готовой продукции в разрезе номенклатуры и направлений
Корректировка плана продаж ( месячного) с целью избежание затоваривания склада
Контроль наличия товара на складе готовой продукции
Формирование заявок на транспортировку готовой продукции на внутренние склады ( Ташкент)
Контроль отгрузок согласно заявок, SAP, 1С, Excel

Работа с запросами по маркетинговой поддержке
Претензионная работа: Получение и рассмотрение рекламаций

Требования:

Опыт работы в сфере продаж (B2C, В2В) не менее 5 лет;

• Умение легко устанавливать контакт и вести партнерские отношения;

• Ярко выраженные лидерские качества, аналитическое мышление, активная жизненная позиция, ответственность, работа в режиме многозадачности;

• Свободное владение Microsoft office;

• Знание русского и узбекского языка;

• Развитые переговорные навыки.

• Социальные удобства (столовая, парковка, магазин, химчистка, нотариус) на территории компании
• График работы 5/2 с 9-00 до 18-00 (суббота и воскресенье выходные дни)
• Официальное трудоустройство по ТК РУз