Коммерческий директор

Коммерческий директор (SaaS, B2C)

О компании: Мы – глобальная SaaS-компания, специализирующаяся на решениях для безопасной работы в сети и автоматизации цифровых процессов. Наша команда из 200 профессионалов из разных стран разрабатывает продукты для B2C-сегмента, помогая клиентам оптимизировать рабочие процессы и повышать их эффективность. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Коммерческого директора для реализации стратегии роста доходов и расширения рынков.

Основные обязанности:

Рост доходов: Разработка и реализация стратегий увеличения доходов на текущих и новых рынках (Латинская Америка, Европа, США, Россия).

Маркетинговая стратегия: Создание и реализация целевых маркетинговых кампаний для увеличения охвата и повышения конверсии, адаптация подходов для различных регионов.

Модели монетизации: Создание и внедрение новых стратегий монетизации, проверка гипотез и анализ результатов.

Анализ рынка: Проведение глубоких исследований рынка, оценка конкурентной среды и поиск возможностей для усиления позиций компании на рынке B2C.

Аналитика данных: Внедрение систем для отслеживания ключевых метрик, принятие решений на основе данных и оптимизация продуктовых стратегий.

Запуск продуктов: Сотрудничество с продуктовой командой для разработки и вывода новых решений на рынок с акцентом на генерацию дохода и удержание клиентов.

Стратегическое расширение: Определение перспективных сегментов рынка и разработка планов выхода в новые регионы (Латинская Америка, Европа, США, Россия).

Развитие партнёрств: Формирование и реализация партнёрских стратегий для увеличения проникновения на рынок и привлечения клиентов.

Управление командой: Руководство мультидисциплинарной командой из 20 специалистов (продажи, маркетинг, продукт), развитие сотрудников и координация стратегических инициатив.

Финансовый контроль: Мониторинг ключевых финансовых показателей, прогнозирование доходов и внедрение мер по оптимизации затрат.

Требования:

Опыт в SaaS/B2C: Подтверждённые успехи в управлении коммерческими операциями в международных SaaS-компаниях (3+ лет), с акцентом на Латинскую Америку, Европу, США и Россию.

Экспертиза в монетизации: Опыт разработки и реализации монетизационных стратегий для цифровых продуктов на разных рынках.

Аналитические навыки: Продвинутый уровень владения аналитическими инструментами и умение принимать стратегические решения на основе данных.

Опыт руководства: Успешный опыт управления командами (15-20 человек) в сферах продаж, маркетинга и продукта.

Знание B2C рынка: Глубокое понимание потребительского поведения и драйверов роста в Латинской Америке, Европе, США и России.

Финансовая грамотность: Умение работать с P&L, прогнозировать доходы и разрабатывать стратегии по оптимизации затрат.

Коммуникации и переговоры: Опыт в построении и поддержании партнёрств с ключевыми стейкхолдерами в Латинской Америке, Европе, США и России.

Языковые требования: C1 английский — отличные письменные и устные навыки для кросс-функционального и международного взаимодействия.

Желательно:

Опыт вывода SaaS-продуктов на международные рынки, особенно в Латинской Америке, Европе и США.
Опыт работы с аналитическими платформами (Mixpanel, Amplitude и др.). Понимание региональных особенностей маркетинга и предпочтений потребителей.

Формат работы: Удалённо, открыты для кандидатов из любой локации.

Условия: Конкурентная заработная плата( оклад+ КPI).

Если вы готовы к вызову, обладаете коммерческой интуицией и стремитесь работать в динамичной среде с высоким уровнем ответственности, отправьте своё резюме и присоединяйтесь к нам!