Коммерческий директор

Антифишинг — российская исследовательская компания и разработчик собственных продуктов по информационной безопасности.

С 2016 года мы изучаем актуальные цифровые угрозы и делаем собственные продукты по информационной безопасности, которые объединили в экосистему Start X.

Наши клиенты — наиболее продвинутые и технологичные компании в России и СНГ с числом сотрудников от 100 до 60 тысяч человек, которые заботятся о своей безопасности и выбирают лучшие решения на рынке.

В нашей команде — больше сотни штатных сотрудников, которые работают в офисах в Твери, Петербурге, Перми и Таганроге, а также дистанционно из других городов.

Нам нужен коммерческий директор с опытом корпоративных продаж, который готов организовать процессы и кратно увеличить спрос на продукты компании.

Исходные данные

• Продажи продуктов в сегменте информационной безопасности, который быстро развивается.

• Грамотные и мотивированные коллеги в коммерческой команде, продуктовых командах и маркетинге, при возможности перестроить отдел продаж под себя и влиять на бизнес.

• Действующая методология продаж корпоративных b2b-решений.

• Сильные продукты: лучшие в России в своей категории, топовые клиенты, инноваторы — уже с нами (логотипы на сайте — только те, кто разрешил публикацию).

• Выручка в три раза больше, чем у ближайших конкурентов, растем с CAGR 150% и выше третий год подряд.

• Много входящих запросов и 400+ активных сделок в пайпе прямо сейчас.

• Фаундеры и ключевые члены команды — люди с сильной ИБ-экспертизой и практическим опытом в корпоративной безопасности.

Обязанности

1. Разработка и реализация коммерческой стратегии, направленной на долгосрочное развитие компании в сегменте large enterprise.
2. Построение и управление отделом продаж:

• формирование команды и структуры отдела при необходимости: найм, адаптация, обучение новых менеджеров;

• постановка KPI и мотивации сотрудникам, контроль выполнения KPI;

• наставничество для сотрудников и развитие их компетенций.

3. Участие в сделках с ключевыми клиентами из ТОП-100 РБК, на старте 30% времени с целью погружения в специфику:

• проведение переговоров с ЛПР вместе с менеджерами по продажам;

• разработка стратегии развития крупных текущих клиентов;

• закрытие сделок, в том числе тех, которые долгое время оставались открытыми.

4. Планирование и аналитика:

• разработка и выполнение KPI, контроль результатов сотрудников и отдела в целом;

• регулярная отчётность, CRM-аналитика;

• постоянное улучшение процессов на основе данных и опыта;

• участие в формировании бюджета отдела и контроль его исполнения.

5. Взаимодействие с другими отделами:

• системный сбор и донесение обратной связи от потенциальных заказчиков руководителям продуктовой разработки с целью расстановки приоритетов развития продуктов;

• участие в изменении ценовой политики и продуктовой линейки компании;

• взаимодействие с маркетингом: построение планов маркетингового продвижения и привлечения лидов, участие в мероприятиях, передача обратной связи по качеству лидогенерации;

• взаимодействия с собственниками: декомпозиция планов развития компании на коммерческий отдел.

6. Формирование партнерской программы:

• регламентация работы с партнерским каналом;

• рекрутинг новых партнеров;

• развитие отношений и проактивного продвижения продуктов через текущих партнеров в их клиентскую базу.

Ожидаем, что вы

• Продавали b2b-решения и лично закрывали сделки с чеком от 10 миллионов рублей.

• Знаете современный рынок решений по ИТ и ИБ, имеете «живой» нетворкинг.

• Имеете опыт организации процессов в коммерческой команде по методологии продаж b2b-решений в области информационной безопасности / продаж проектов в крупный бизнес / продаж ИТ-сервисов для HR- или ИТ-директоров.

Условия

• Оформление по ТК РФ.

• Полный рабочий день по московскому времени.

• Испытательный срок — 3 месяца.

• Предоставляем рабочий ноутбук и другую технику, которая нужна для работы.

• Отсутствие бюрократии и возможность влиять на продукты, маркетинг и индустрию безопасности в целом.

• Оклад и бонусы за коммерческие результаты.

• Оплачиваем занятия английским с индивидуальными преподавателями, когда это необходимо для работы.

• Компенсируем занятия спортом и предоставляем ДМС.