Коммерческий директор в бизнес-медиа

Основатели — это медиа и комьюнити вокруг предпринимательства. Что мы делаем:
— ведем одно из самых популярных шоу про бизнес (YouTube-канал с аудиторией 250K+ подписчиков),
— выпускаем печатный журнал (создан экс-командой ТОПового делового медиа),
— ведем Telegram-каналы,
— проводим крупные конференции (3 500+ человек),
— а также развиваем собственное бизнес-сообщество (osnovateli.org) с закрытыми мероприятиями для основателей.

У нас нет проблем с интересом к продукту — у нас нет свободного инвентаря. По этой причине мы запускаем полноценную медийную сетку из телеграмм/youtube каналов, а так же планируем проводить регулярные бизнес мероприятия. Для этих задач нам нужен человек, который превратит этот спрос в системные продажи.

Что предстоит делать:

Мы ищем руководителя, который построит коммерческое направление с нуля: от упаковки текущих офферов и работы с якорными рекламодателями, до разработки новых продуктов и привлечения под них новых рекламодателей.

• Построить системную функцию продаж с нуля: от сегментации рекламодателей до прогнозов и воронки;
• Продавать интеграции в YouTube-шоу, спонсорство мероприятий, размещения в журнале и телеграм-каналах — как по отдельности, так и в пакетах;
• Увеличивать чек, выстраивать повторные продажи, развивать отношения с постоянными клиентами;
• Понимать специфику разных рекламных форматов: digital, print, ивенты;
• Придумывать и собирать фиджитальные продукты под рекламодателей;
• Стать правой рукой основателя по коммерции и выстроить на этой базе команду продаж.

Мы ищем человека, который:

• Работал в медиа/прессе и продавал брендам интеграции, спонсорства, спецпроекты — особенно интересен опыт в Forbes, Ведомостях, РБК, Коммерсанте, Esquire, GQ и аналогичных;
• Отлично чувствует рекламный рынок: понимает кто и зачем покупает в digital, print и оффлайне;
• Способен формировать коммерческие продукты, продавать сложные пакеты и кастомные решения;
• Может работать с крупными рекламодателями напрямую: банки, девелоперы, travel, медцентры и т.д.;
• Имеет стратегическое мышление, способен самостоятельно планировать, тестировать и дорабатывать подходы;
• Любит предпринимательскую среду и понимает ценность сильного контента для B2B-аудитории.

Почему с нами интересно:

• Бренд с весом: ты будешь работать с командой, которую уже знают и любят на рынке;
• Живой спрос: у нас много входящих и якорных клиентов — просто нет процессов;
• Контент и комьюнити: редкий случай, когда в одном флаконе есть и медиа, и журнал, и конференции, и клуб предпринимателей;
• Свобода действий: тебе дают ресурс и доверие, чтобы выстроить всё под себя;
• Прямой контакт с основателем: быстрые решения, стратегическая важность роли, влияние на бренд.