Коммерческий директор (CCO)

Привет! Мы - российская компания DEMIAND, динамично развивающая международный бренд и предлагающая инновации в области разработки и производства бытовой техники.

Мы ищем профессионала, в связи с ростом компании и планами увеличения штата сотрудников. Миссия нашей компании - дать возможность людям приобретать современные решения для дома и семьи.

Цель роли (ЦКП):

Обеспечение устойчивого роста выручки и прибыли компании за счёт эффективного управления продажами, ассортиментом, ценообразованием и инвестициями в маркетинг, с целью достижения выручки 1,3 млрд ₽ в месяц при маржинальности 44% и положительном денежном потоке.

Ваши задачи:

Продажи и выручка

• Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и др.).
• Достижение и превышение планов по выручке, прибыли, ROI и CPO.
• Развитие каналов сбыта: маркетплейсы, опт, D2C

Ассортимент и запуск продуктов

• Совместно с продакт- и R&D-командами: формирование маржинальной ассортиментной матрицы.
• Участие в запуске новых продуктов: от требований к цене/себестоимости до целевого позиционирования.
• Мониторинг оборачиваемости товаров, работа с ликвидацией неликвидов.

Финансовая эффективность и ценообразование

• Контроль рентабельности продаж (ROS), стоимости клиента (CPO), возврата инвестиций (ROI).
• Оптимизация рекламного и коммерческого бюджета, контроль P&L.
• Формирование и корректировка ценовой политики с учётом изменений на рынке.

Управление денежными потоками

• Контроль исполнения графика поступлений денежных средств.
• Совместная работа с финансовым отделом по снижению просроченной дебиторской задолженности.

⚙️ Управление командой и процессами

• Руководство командой продаж, категорийными менеджерами, аналитиками.
• Построение системы KPI и прозрачной отчётности.
• Внедрение и улучшение бизнес-процессов совместно с IT и ERP-командой.

KPI, по которым будет измеряться успех:

• Выручка: 1,3 млрд ₽/мес
• Рентабельность продаж (ROS): 44%+
• Стоимость привлечения клиента (CPO)
• ROI маркетинговых и продуктовых инвестиций
• Оборачиваемость капитала
• Выполнение графика поступлений / отсутствие просроченной дебиторки

Мы ожидаем от вас:

• Опыт коммерческим директором / директором по развитию / руководителем продаж от 3 лет.
• Практика масштабирования продаж до 1+ млрд ₽/мес.
• Глубокое понимание работы маркетплейсов, электронной коммерции и продвижения через инфлюенсеров.
• Опыт взаимодействия с продуктовыми, маркетинговыми и финансовыми командами.
• Сильные аналитические навыки, умение работать с юнит-экономикой.
• Системный подход, ориентация на результат, лидерские качества.

Условия:

• Конкурентный фикс + система бонусов по KPI.
• Удалённый формат работы / гибкое присутствие в офисе (по желанию).
• Прямая подотчётность собственнику.
• Участие в ключевых стратегических решениях компании.
• Возможность сформировать свою команду.

 Важно: отклики рассматриваются только с сопроводительным письмом.

В письме опишите:
— Какой структурой вы управляли (численность команды, направления, зона ответственности);
— Вашу Точку А и Точку Б — с какими показателями вы зашли в компанию и каких результатов добились;
— Любые дополнительные детали, которые вы считаете важными для оценки вашего опыта.

⛔️ Отклики без сопроводительного письма не рассматриваются.

Позиция подразумевает выполнение тестового задания после второго этапа интервью. Если вы готовы его пройти — дайте, пожалуйста, знать. Также можем отправить задание до встречи с нами, если вам удобно заранее ознакомиться и начать работу.