Менеджер по глобальному развитию / Global Growth Manager

Айтигенио — это больше, чем просто онлайн-школа.

Мы создаём новую образовательную систему для детей, в центре которой - интерес ребёнка и его выбор. Какими направлениями заниматься, какие модули проходить и с каким преподавателем, на каких метапредметных навыках сделать упор - отвечая на эти вопросы, каждая семья в Айтигенио составляет собственный индивидуальный образовательный трек.

Верим, что именно такой подход позволит каждому нашему ученику раскрыть свой потенциал и стать успешным счастливым взрослым.

Как мы отбираем кандидатов:

Мы ищем не просто профи, а тех, с кем на одной волне. Нам важно, чтобы совпадали не только скиллы, но и вайб, ценности и подход к работе. Поэтому смотрим не только на технические знания, но и на то, как вы мыслите, общаетесь и шутите.

Ведь крутая команда — это не только про продуктивность, но и про комфорт, атмосферу и мемы в перерыве

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Мы ищем амбициозного и самостоятельного профессионала, который готов взять на себя роль внутреннего предпринимателя и развивать наш продукт на международном рынке.

Преимущества позиции:

• Свобода действий – ты сам(а) решаешь, как развивать продукт, а не следуешь жестким указаниям. Мы не знаем всех ответов, и ждем идеи от тебя.
• Настоящий вызов - работа с кейсом, который мы не можем решить уже несколько лет. Решив его, ты получишь классный опыт, респект от всей школы и отличную историю для cv.
• Доля в успехе – возможны бонусы или участие в прибыли в зависимости от результатов.
• Готовые ресурсы - у нас уже сформирована команда, настроена аналитики, собраны продукты.

ЦЕЛЬ: роста MAU и выручки (при соблюдении положительной прибыли).

Разработка стратегии для роста MAU и выручки

• Рост частотности;
• Увеличение среднего чека;
• Уменьшение оттока;
• Улучшение ретеншена.

Оптимизация привлечения новых клиентов

• Проведение маркетинговых экспериментов, тестирование гипотез;
• Оптимизация воронки продаж;
• Снижение САС;
• Поиск новых источников трафика;
• Улучшение product/channel fit;
• Управлений командой сейлов, при необходимости набор/увольнение/обучение/адаптация;
• Тесное взаимодействие с маркетингом.

Улучшение финансовых показателей

• контроль бюджетов;
• расчет unit-экономики;
• выход на положительную прибыль;
• рост выручки.

Работа с продуктом

• Анализ рынка, клиентов, конкурентов;
• Анализ текущих продуктов, при необходимости перезапуск;
• Усиление product/market fit.

Работа с клиентским сервисом

• Проактивная коммуникация с текущими клиентами для улучшения сервиса;
• Развитие реферальной программы;
• Повышение удовлетворенности продуктом;
• Сrm-активности по текущей базе.

Коммуникация с русскоязычной командой, обмен опытом, сотворчество.

Что мы ждем:

• Опыт запуска продуктов на международных рынках от 2 лет;
• Опыт в сфере EdTech будет преимуществом;
• Опыт работы с детской аудиторией — большим плюсом;
• Свободное владение английским языком — не ниже уровня C1.

Ключевые компетенции и качества:

Продуктовый майндсет

• Ориентированный на создание и развитие продуктов, которые решают реальные проблемы пользователей и приносят долгосрочную ценность;
• Готовность тестировать гипотезы, допускать ошибки и быстро корректировать курс;
• Умение балансировать между краткосрочными выгодами и долгосрочной стратегией.

Навыки продаж и маркетинга

• Понимание принципов маркетинга и продажной коммуникации;
• Знание схем обработки возражений;
• Понимание системы квалификации лидов;
• Умение раскладывать план продаж на составляющие, понимание зависимостей продаж от всех этапов воронки.

Системное мышление

• Способность видеть проблему или задачу в контексте всей системы, учитывать взаимосвязи между её элементами и предсказывать последствия изменений.

Стратегическое видение

• Способность оценить внутренние и внешние риски, определить долговременный курс действий для достижения целей компании.

Коммуникация и эмпатия

• Способность эффективно общаться с родителями и коллегами, основанная на принципах открытости, эмоционального равновесия и делового этикета. Умение слушать и предлагать решения.

Управление изменениями

• Cпособность эффективно организовывать и внедрять изменения в компании, минимизируя сопротивление и обеспечивая поддержку сотрудников на всех уровнях.

Инновационность

• Создание среды, способствующей поиску и использованию инновационных подходов в решении задач, стоящих перед компанией.

Аналитическое мышление

• Способность анализировать данные и принимать решения на их основе, умение работать с показателями эффективности.

Клиентоориентированность.

Что мы предлагаем:

• Мы предлагаем не просто работу, а миссию — изменить образование для детей по всему миру. У тебя будет свобода для реализации смелых идей, поддержка классной команды единомышленников и возможность расти вместе с компанией, которая ценит твою индивидуальность и вклад;
• Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, гибкий график и возможность работать откуда угодно;
• Оформление: по самозанятости (РБ,РФ), ИП (Грузия), Бизнес-инкубатор (Польша) - оплачиваем 50% налога;
• За каждые отработанные 3 месяца сотруднику предоставляется 7 оплачиваемых дней отдыха (28 дней в год). Вы можешь использовать их на своё усмотрение: для восстановления сил, чтобы избежать выгорания, для личных праздников или в случае болезни;
• Мы заботимся о ментальном благополучии каждого сотрудника, предлагая психологическую поддержку и среду, где можно расти как профессионально, так и личностно.

Процесс: Отклик → Интервью с HR → Интервью с CPO и CEO.