Руководитель отдела продаж B2B (Корпоративное обучение)

Инновационная тренингово-консалтинговая компания открывает конкурс на позицию "Руководитель отдела продаж в России и СНГ".

Кого ищем:

• Нам нужен системный руководитель с аналитическим мышлением. Мы возьмём к себе автономного, структурного и знающего своё дело специалиста в области продаж, на которого мы сможем положиться и вместе с ним развивать наш бизнес.
• Наш кандидат харизматичный, внешне презентабельный и обаятельный лидер с хорошо поставленной речью, который сможет завоевать сердца наших топ-клиентов, погрузиться в их бизнес и построить с ними долгосрочные партнерские отношения. Опыт ведения крупных клиентов и личных продаж обязателен!
• Мы продаём интеллектуально ёмкие, интересные, содержательные проекты в области развития людей. Нам нужен человек, который будет достаточно разносторонним и подвижным, чтобы проникнуться этими проектами и передать свою страсть клиентам. Успех, развитие и удовлетворенность клиента должны быть для вас драйверами в работе.
• Опыт в области продажи услуг b2b обязателен! Предпочтение будет отдано кандидатам с опытом b2b продаж в сфере консалтинга, тренингов, HR, обучения и развития, либо event, рекрутмент и т.п. Пожалуйста, не откликайтесь на эту позицию, если вы имеете опыт только в продаже товаров или работали только с b2с, и никогда не продавали услуги b2b.

Что нужно будет делать:

• Совместно с собственниками формулировать стратегию продаж на год, развивать продажи и предлагать новые направления продвижения услуг компании.
• Регулярно выполнять план продаж.
• Набрать, адаптировать, обучить и возглавить команду увлеченных своим делом продавцов. Ставить задачи себе и команде, отслеживать их выполнение, обеспечивая соблюдение сроков и качества.
• Поддерживать в актуальном состоянии CRM систему (Битрикс 24). Необходим опыт работы с аналитическими данными по продажам.
• Работать с клиентами всех направлений:
  • Входящие старые и новые (ведение заинтересованных клиентов до покупки),
  • Исходящие по старым клиентам (расширение объемов сотрудничества),
  • Исходящие по новым клиентам (развитие линейки постоянных клиентов, реанимация и расширение базы).
• Работать в связке с консультантами и методистами: достраивать продуктовую линейку (тренинги, консалтинг, стратегические сессии, скрайбинг, создание визуальных материалов и инфографики, коучинг и пр.), разрабатывать коммерческие предложения под запрос клиента, совместно обдумывать концепции проектов.
• Проводить личные продажи с топ-клиентами, ездить на переговоры (или онлайн), вести клиента до покупки.
• Управлять сопровождением клиента после завершения проекта - расширять объем сотрудничества, предлагать дополнительные услуги.
• Участвовать в отраслевых выставках и конференциях (крупнейшие в мероприятия, такие как Атланты, РеФорум, HR Expo и пр.)

Что мы предлагаем:

• Работу в компании с отличной репутацией: предлагать наши услуги не стыдно, а почётно! У нас сильные, качественные продукты и отличная репутация на рынке.
• Работа с самыми крупными компаниями и интересными, нестандартными проектами, дающими личностный и профессиональный рост (более 500 компаний из самых разных отраслей, уровень клиентов - МТС, Сбербанк, Х5, Coca-Cola, ВТБ, Мегафон, Альфа-Банк, Сибур, Газпром, КРОК, Леруа Мерлен, ИКЕА, Республика и т.п., уровень контакта – HRD, директора по обучению и персоналу, топ-менеджмент, собственники)
• Доход без верхней планки - оклад + система мотивации (месяц, квартал, год). Успешный РОП сможет зарабатывать от 250 тыс. рублей в месяц и больше.
• Работа в тесной связке с профессиональными консультантами и экспертами, у которых можно многому научиться и поднять свой личностный и профессиональный уровень.
• Постоянное обучение и развитие - возможность пройти все наши программы повышения личной эффективности.
• Большое количество тёплых и горячих клиентов и внушительная база «утепленных» контактов.
• Справедливость и честность во взаимодействии - регулярная обратная связь высокого качества и постоянное индивидуальное развитие гарантированы.
• Финансовый и профессиональный рост до коммерческого директора

Формат работы:

• Вся наша команда работает в гибридном формате. На позиции РОПа вы будете порядка 80% времени работать удаленно. При этом у вас могут быть встречи с ключевыми клиентами, участие в конференциях и прочих очных мероприятиях (в основном Москва и ближнее Подмосковье). Командировки для этой позиции маловероятны.

Что еще нужно знать (чтобы наши ценности совпали):

• Мы действительно очень быстрые и инновационные. Если для вас гуглдокс и дропбокс — это названия динозавров, а трелло и битрикс — лекарства от аллергии, то вам либо с нами не по пути, либо вы должны очень быстро учиться.
• У нас не шахта, но работаем много и интенсивно. Мы консалтинговая компания со всеми вытекающими последствиями (большое количество задач, необходимость делать всё быстро, дедлайны, сжатые сроки, необходимость быть на связи иногда по 12 часов в день и пр.) Если вы хотите тихую работу в расслабленном темпе — это не к нам. Мы фанаты своего дела и развития людей, включенные в свою компанию и наши программы 24/7.
• Все, что мы делаем, находится на высшей планке качества, поэтому если вы не готовы постоянно становиться лучшей версией себя, сталкиваясь с новыми задачами, которые заставляют мозги работать, не откликайтесь на эту позицию.

Мы работаем с откликами только через платформу hh.ru, направление нам вашего резюме по другим каналам не повлияет на процесс отбора.

Если вы дочитали до этого места и думаете "Да, это оно!" - давайте знакомиться!

Желаем удачи!