Руководитель отдела продаж (HR-tech решения)

О проекте:
Мы — компания-разработчик автоматизированной системы контроля подбора персонала для ритейла и других секторов с массовым наймом (solvopro.ru). Наше решение помогает снижать текучесть кадров на 17-23%, сокращать время закрытия вакансий до 50% и экономить до 30% бюджета на рекрутинг. За 3 года мы выросли с команды энтузиастов до продуктовой компании с клиентами федерального уровня.
Ищем лидера, который возглавит и масштабирует направление продаж, трансформируя наш технологический продукт в решения конкретных HR-проблем клиентов.

Что предстоит делать:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию системных продаж: создавать и оптимизировать воронку, внедрять методологии и метрики оценки эффективности.
• Управлять полным циклом работы с клиентами: от генерации лидов до закрытия сделок и постпродажного сопровождения.
• Проводить ключевые переговоры с HR-директорами и топ-менеджментом розничных сетей, ИТ-интеграторами и партнёрами.
• Формировать и развивать команду: подбирать, обучать и мотивировать менеджеров по продажам (текущий размер — 3 человека, планируется рост до 7).
• Анализировать рынок и конкурентов: выявлять новые возможности, корректировать ценообразование, участвовать в разработке roadmap продукта.
• Разрабатывать материалы: создавать и обновлять презентации, коммерческие предложения и скрипты продаж с фокусом на бизнес-выгоды клиентов.
• Представлять компанию на профильных мероприятиях HR-tech и ритейл-индустрии.

Мы ищем человека, который:

• Имеет успешный опыт B2B-продаж сложных технологических решений от 3 лет (опыт в HR-tech, ERP, CRM или других корпоративных системах будет преимуществом).
• Понимает специфику HR-процессов и проблематику управления персоналом в ритейле или других отраслях с массовым наймом.
• Умеет переводить технические характеристики продукта в бизнес-ценность и говорить на языке финансовых показателей.
• Обладает опытом построения и масштабирования отдела продаж (предпочтительно с нуля/в стартапе).
• Системно мыслит и аналитически подходит к принятию решений, умеет работать с данными и метриками.
• Демонстрирует высокий эмоциональный интеллект в переговорах и умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Знаком с методологиями продаж (SPIN, Sandler, Challenger Sale) и умеет адаптировать их под специфику продукта.
• Понимает интеграционные процессы IT-систем и имеет базовое представление о принципах работы программных решений.

Для успешного старта важно:

• Опыт управления P&L и прогнозирования продаж.
• Умение разрабатывать мотивационные схемы для команды продаж.
• Навыки публичных выступлений и проведения презентаций для C-level аудитории.
• Знание типичных возражений при продаже HR-технологий и способов работы с ними.

Мы предлагаем:

• Конкурентную оплату: фикс от 200 000 ₽ + % от продаж команды без «потолка» (целевой доход 250 000–350 000 ₽).
• Реальное влияние на бизнес: прямое взаимодействие с основателями и участие в стратегических решениях.
• Профессиональный рост: бюджет на обучение, участие в профильных конференциях.
• Гибкий формат работы: офис в центре Москвы / гибридный график / возможность полной удалёнки по договорённости.

Процесс отбора

• Рассмотрение резюме и сопроводительного письма (расскажите о вашем опыте продаж технологических продуктов)
• Телефонное интервью с HR (30 минут)
• Выполнение практического задания (разработка плана продвижения продукта в новый сегмент)
• Очная встреча с основателями и презентация вашего решения (1.5 часа)
• Финальные переговоры и предложение о сотрудничестве