Account Director / Senior Sales Manager / Директор по работе с клиентами / Старший менеджер продаж

Explyt – это революционный продукт на основе искусственного интеллекта, который автоматически генерирует тесты, снимая рутинные задачи с программистов и повышая эффективность работы команд и компаний. Команда и основатели компании – успешные предприниматели, основавшие Veeroute, целый ряд других компаний и более десяти лет работающие в ведущих международных компаниях, таких как JetBrains и Huawei, над проектами в области анализа кода, генерации тестов, символьного исполнения и внедрения AI.

Нам нужен сильный эксперт по продажам, который будет взаимодействовать с топовыми компаниями рынка разработки.

Чем ты будешь заниматься:​

• Полный цикл работы с корпоративными клиентами – от первого контакта до подписания контракта.

• Выстраивание доверительных отношений с техническими и бизнес-лидерами топовых технологических компаний (ЛПР – CTO, CIO, Team лиды, QA-лиды).

• Представление продукта на профильных конференциях

• Управление воронкой продаж, прогнозирование и аналитика.

• Анализ обратной связи от клиентов в процессе пилотов, помощь в развитии продукта.

​​​

Что мы ищем:​

• Опыт работы с Enterprise-клиентами, приоритет – продукты для разработки и тестирования ПО, аутстаффинг, заказная разработка.

• Глубокое понимание процессов тестирования и разработки.

• Опыт с крупным энтерпрайз сегментом и B2B-продуктами.

• Сильные навыки ведения переговоров и способность находить индивидуальный подход к каждому клиенту.

• Будет плюсом: знание AI, DevOps, SDLC и технологий облачных сервисов.

• Преимуществом будет наличие контактов с CTO, Тим-лидами и CIO крупных технологических компаний.

• Преимуществом будет знание английского, т.к. после охвата рынка РФ планируется глобальная международная экспансия продукта.

​​​

Что мы предлагаем:​

• Крутой революционный продукт, который уже доказал свое преимущество перед конкурентами и готов завоевать рынок.

• Высокая мотивация при выполнении планов (наш план –быстрый захват рынка).

• Карьерные перспективы в быстрорастущей AI-компании.

• Работа с новейшими технологиями и инновационным продуктом.

• Гибкий график, удаленный формат и поддержка профессионального развития.

• Отличная команда, которая заряжает энергией и помогает добиваться результатов.