Менеджер по развитию бизнеса/Business Development Manager (BDM)

Юзтех – группа аккредитованных ИТ-компаний полного цикла разработки с многолетней экспертизой в передовых технологиях: DWH, BigData, AI/ML, Blockchain, BI, предиктивная аналитика, цифровые двойники производства и рисков.

Мы - технологический партнер таких компаний, как Mail.ru, 2Gis, НЛМК, Еврохим, ГоИнвест, Альфа-Банк, Сбер, ВТБ, МКБ, Самолет, Х5 retail Group, Газпромнефть, Леруа Мерлен, Ситилинк, Ланит, IBS. Также, ГК разрабатывает собственные IT-продукты (Usebus, Octopus, Тил Эйчар) и флагманские проекты, которыми пользуется 70% населения страны.

Нам нужен BDM на наш продукт Octopus - инновационное ИИ -решение для интеллектуального управления ИТ-ресурсами в дата-центрах, облаках и гибридных инфраструктурах.

ВНИМАНИЕ! Локация и формат работы: Москва. Гибрид (наш офис в БЦ Олимпик Холл). Ожидаем регулярные выезды к заказчикам и готовность к встречам в офисе с руководством.

Функционал BDM в продуктовой команде:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов, проведение презентаций и пилотов с целью продаж продукта;

• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с корпоративными заказчиками;

• Координация работы всех внутренних подразделений компании на протяжении полного цикла сделки — от первичного контакта до внедрения;

• Формирование и защита технических и коммерческих предложений, участие в тендерах;

• Обеспечение роста объема продаж компании через продвижение продукта OCTOPUS;

• Участие в разработке стратегии выхода на новые рынки и сегменты (госы, финансы, телеком и др.);

• Представление продукта на отраслевых мероприятиях, конференциях и выставках.

Что для нас важно:

• Понимание специфики продаж технологичных ИТ-продуктов (желательно с ИИ (AI) компонентами, системами мониторинга, управления инфраструктурой);

• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками, знание их потребностей и процессов принятия решений;

• Опыт успешного ведения переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), и топ-менеджментом компаний, особенно в контексте сложных ИТ-решений;

• Навыки поиска релевантных контактов и выстраивания долгосрочных отношений с корпоративными заказчиками;

• Умение вести долгие циклы продаж, работать с пилотами и сопровождать клиентов до внедрения;

• Подтвержденный опыт успешных личных продаж ИТ-продуктов или услуг;

• Опыт заключения сделок на сумму более 100 млн. рублей в год;

• Опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений с заказчиками в ИТ-сфере;

• Опыт участия в тендерах, включая подготовку документации для ИТ-решений;

• Инициативность и ориентация на результат.

Будут полезны:

• Опыт продаж ИТ-решений в B2G и компаниям с высокой долей государственного участия;

• Навыки взаимодействия с госсектором, понимание специфики закупок, знание процессов сертификации ПО;

• Опыт работы с продуктами для управления ИТ-инфраструктурой (например, IBM Turbonomic, VMware, Zabbix) или аналогичными решениями для автоматизации и балансировки ИТ-ресурсов;

• Опыт работы в сегменте систем виртуализации, мониторинга, балансировки нагрузки, облачной инфраструктуры, DevOps/ITOps;

• Технический бэкграунд или опыт в пресейле.

А мы предоставим:

• Карьерную и профессиональную возможность в стабильной, аккредитованной ИТ-компании;
• Расширенный полис ДМС со стоматологией, корпоративного психолога;
• Необходимую технику для комфортной работы;
• Обучение, сертификацию, Usetech English Club – онлайн изучение английского;
• Доступ к Корпоративной библиотеке и к Корпоративному университету;
• Внутрикорпоративные профильные коммьюнити;
• Заботу о детях сотрудников: корпоративные скидки, подарки, детские дни;
• Геймифицированную программу лояльности: поверь, ты будешь восторге от нашего корпоративного магазина!
• Яркую корпоративную жизнь: мы много и продуктивно работаем и классно отдыхаем!

Если вам интересна роль BDM в продуктовой команде, откликайтесь!

Мы рассмотрим ваше резюме в течение 3-х рабочих дней.