Менеджер по продажам/Account Manager

Avanpost — российский вендор в области безопасности идентификационных данных. Уже 15+ лет мы разрабатываем и совершенствуем решения по управлению доступом и аутентификации. Avanpost не занимается национализацией open source. Мы разрабатываем собственные решения, полностью владеем их кодом и развиваем их в соответствии с нашими планами и потребностями клиентов.

Наши продукты — это мощная и легко масштабируемая платформа, которая позволит вам перейти от фрагментарной стратегии аутентификации и управления доступом к целостному подходу обеспечения безопасности компании.

Компания растет, заказчиков и партнеров становится все больше, поэтому мы приглашаем в команду Менеджера по продажам, который не боится звонков, умеет слушать, погружаться в задачи и потребности клиентов и находить эффективные способы дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества!

Какие задачи Вас ждут:

• Работа с входящими запросами от Заказчиков;
• Работа с "теплыми" и "холодными" воронками;
• Участие в полной цепочке взаимодействия с Заказчиком: от этапа поступления запроса до закрытия сделки;
• Предоставление консультаций Заказчикам по всем аспектам поставок, включая сроки, условия и спецификации;
• Работа с договорной базой: составление, запуск процесса согласования внутри компании, подписание;
• Отгрузка лицензионных сертификатов: координация и своевременная отгрузка лицензионных сертификатов на продукцию компании, с соблюдением всех нормативных требований;
• Финансовый контроль: отправка счетов, контроль отправки и получения закрывающих документов и соблюдение сроков оплаты;
• Отчетность: подготовка регулярной отчетности по запросам руководства;
• Работа с системами Bitrix24, Jira, и Confluence и прочее.

Дополнительно:

• Погружаться в процесс взаимодействия с существующими партнерами (компании интеграторы), выстраивая и поддерживая теплые и доверительные отношения;
• Помогать и управлять совместной с партнерами маркетинговой активностью, направленной на продвижение продуктов Avanpost;
• Участие в оптимизации внутренних процессов;
• Соблюдение SLA отгрузочного процесса;
• Активное участие в жизни компании.

Эта работа подойдёт Вам, если:

• У вас есть опыт работы с клиентами/партнерами по части продаж и дальнейшего взаимодействия;

• Вы любите работать в Excel;
• Опыт работы с первичной документацией (счета, УПД, акты приема -передачи прав);
• Вы внимательны и быстро обучаетесь;
• Вы получаете удовольствие от работы с людьми и документами! Вы доброжелательны, коммуникабельны, стрессоустойчивы, обладаете чувством юмора и умеете расставлять приоритеты;
• Есть желание развиваться в ИТ-отрасли.

Мы предлагаем:

• Работу в высокотехнологичном сегменте в команде профессионалов и единомышленников! Мы уверены в продуктах, которые мы продаём!
• Конкурентный оклад + бонусы;
• Гибридный формат работы;
• Вознаграждения за рекомендации (реферальная система) и для тех, кто любит писать посты на специализированных ресурсах;
• Забота о здоровье - ДМС (после ИС);
• Work-life balance. Свободная атмосфера - никакой лишней бюрократии, насыщенная корпоративная жизнь: выездные мероприятия, совместные обсуждения планов – каждый сотрудник может и будет услышан, ведь МЫ – одна команда!