Старший менеджер по развитию бизнеса

Industrial.Market – инновационная B2B-платформа для промышленных компаний, холдингов и корпораций, дистрибьюторов производителей и поставщиков.

Мы помогаем своим клиентам снизить операционные издержки, сделать процесс закупки малоценных товаров более безопасным, предсказуемым и удобным.

Сегодня на Industrial.Market работает более 200 проверенных поставщиков, реализующих более 3000 заявок в месяц от клиентов крупного, малого и среднего бизнеса. С каждым днём их число растет, а мы – динамично развиваемся и расширяемся

Что нужно будет делать:

• Разрабатывать и реализовывать стратегии развития и удержания клиентов на маркетплейсе.

• Анализировать потребностей клиентов, выявление блокеров и точек роста, улучшение их взаимодействия с платформой.

• Составлять персональные проекты развития клиентов (road map, mind map, traction map).

• Проводить переговоры с текущими и потенциальными партнерами, консультирование по вопросам работе на платформе, интеграции и продвижения.

• Координировать внутренние команды (маркетинг, продажи, операции, поддержка, продукт) для выполнения задач по развитию клиентской базы.

• Мониторить KPI (GMV, частота и количество заказов, LTV, retention, удовлетворенность клиента), подготовка отчетности и рекомендаций.

• Участвовать в создании обучающих материалов, вебинаров и программ лояльности для клиентов.

• Отслеживать тренды B2B-маркетплейсов и e-commerce в целом.

• Предлагать инициативы для роста бизнеса и развития продукта.

Что мы ждем от вас:

• Иметь опыт не менее 3-х лет в project-менеджменте, развитии клиентов или продажах B2B в e-commerce/маркетплейсах.

• Понимать работу маркетплейсов (механики размещения, продвижения, логистики).

• Понимать процедуры и особенности работы подразделений снабжения (закупки) крупных предприятий.

• Понимать экономику предприятия в целом. Понимать взаимосвязи достижения экономического эффекта бизнеса клиента через цифровизацию и повышение операционной эффективности процессов. Умение разложить это на драйверы (факторы).

• Уметь работать с Excel/Google Sheets, BI-инструментами (FineBi), Power Point/Google Presentation, Miro, Holst.

• Владеть навыками в интерпретации и визуализации данных, умение изложить сложный кейс в виде таблиц, схем и диаграмм.

• Иметь сильными коммуникативными навыками, умение вести переговоры.

• Способность работать в режиме многозадачности и находить нестандартные решения.

Если все перечисленное о Вас и про Вас, скорее откликайтесь на нашу вакансию, ведь у нас:

• Профессиональная среда, где руководители умеют вдохновлять, а сотрудники настоящие профессионалы, увлечены тем, что делают и готовы делиться своей экспертизой.
• Безграничные возможности для роста и кросс-функционального развития в крупной промышленной agile-компании.
• Открытая корпоративная культура, атмосфера доверия и сотрудничества.

А также:

• Официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию по ТК РФ с бессрочным трудовым договором.
• ДМС для сотрудников (включая стоматологию) и скидки на медицинскую страховку для родственников.
• Доплата по больничному листу (с 1 по 10 день – 100% до оклада, с 11 по 20 день – 50%).
• Скидки от партнёров.
• Программа поддержки сотрудников и членов их семьи «Добросервис» (бесплатные онлайн консультации юристов, врачей, ЗОЖ-консультантов, психологов, финансовых советников).

Мы создали привлекательную среду, в которой сотрудники быстрее достигают результатов. Присоединяйтесь!