Менеджер по развитию/продажам IT-продукта (маркетплейсы, аналитика, B2B SaaS)

О компании

ADAPTER — компания, с 2018 года помогающая бизнесам эффективно продавать на маркетплейсах. Мы сопровождаем бренды на всех этапах: от выхода на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет до продвижения, контента, аналитики и интеграций.

Среди наших клиентов — Технопарк, Bonduelle, Puma, МТС, X5, Сибур и другие крупные компании.

Сейчас мы запускаем новое направление — IT платформу для аналитики и управления продажами на маркетплейсах. Продукт уже работает, и мы переходим к этапу первых продаж.

О продукте

Наша платформа помогает выстроить операционный ритм работы для компаний, которые торгуют на маркетплейсах. Это не просто набор графиков, а инструмент для ежедневной работы и принятия решений.

С помощью платформы можно:

• следить за продажами в онлайне сразу на трёх маркетплейсах

• видеть реальную маржинальность по каждому SKU

• анализировать продажи и воронки

• смотреть эффективность рекламных кампаний

• отслеживать оборачиваемость

• сравнивать периоды и выявлять отклонения

• находить точки роста на основе данных

Задачи

• Погрузиться в продукт, разобраться в его логике и возможностях

• Понять потребности целевой аудитории и сформировать подход к продажам

• Запустить первые подключения: проводить встречи, демонстрировать продукт, сопровождать клиентов

• Выстроить воронку: протестировать каналы, отладить процесс

• Передавать обратную связь продуктовой команде для улучшения платформы

Требования

• Опыт в продажах B2B или SaaS-продуктов

• Умение работать с технически непростыми решениями

• Навык самостоятельной организации своей работы

• Продуктовое мышление и желание глубоко понимать, что именно нужно клиенту

• Готовность к работе на ранней стадии проекта, где многое создаётся с нуля

Будет плюсом

• Опыт работы с IT-продуктами, связанными с e-commerce или маркетплейсами

• Знание рынка и боли продавцов на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете

Условия

• Участие в запуске нового IT-направления

• Доступ к ресурсу разработки и опытной команде

• Возможность повлиять на продукт, процессы и стратегию

• Потенциальная партнёрская мотивация по результатам

• Современная команда, где ценятся:

— прозрачные отношения

— быстрая обратная связь

— гибкость

— скорость принятия решений

— нацеленность на результат

— профессионализм

— комфортная, нетоксичная рабочая среда

ADAPTER — это место, где можно сделать результат и быстро вырасти.

Если вам интересно строить — будем рады познакомиться.