Менеджер проектных IT-продаж/BDM B2B IT-решения

МЫ - GROTEM, команда разработчиков мобильных и web-приложений для корпоративного сегмента с экспертизой в сфере FMCG. Мы строим экосистемы продаж: системы управления дистрибьюцией, выездным персоналом, b2b порталы и др.

Одни из немногих в РФ, мы работаем в парадигме account based marketing, где взаимодействие изначально полностью точечное, а заказчики только уровня enterprise (JTI, Nestle, ОПХ/ex-Heineken, и др).

Сейчас мы ищем в команду менеджера проектных продаж/биздева, который будет глубоко исследовать запрос потенциального FMCG клиента, вести проект пресейла, и в итоге выходить на сделку. Полный цикл сделки 6-12 месяцев.

Задачи:

• Исследование и квалификация потребностей клиента, формирование запроса, опираясь на экспертизу; Переговоры на уровне С-2, С-1;

• Координация команды пресейла: формирование видения решения, его оценка, выход на тендеры и инвесткомитеты;

• Выход на сделку;

• Работа в плотной связке с маркетологами, бизнес-архитектором, техлидом и PMом;

Требования:

• Опыт продаж программных решений/продуктов со значительной кастомизацией;

• Техническая грамотность и понимание построения современных клиент-серверных entreprise-решений;

• Умение провести переговоры и завершить сделку, предпринимательское мышление;

• Командность: умение координировать необходимые ресурсы для результата;

• Значительное преимущество: нетворк или экспертиза в бизнес-процессах производителей FMCG, н-р, блоки, продаж/работы дистрибьюторов, понимание "боли" бизнеса;

Мы предлагаем:

• Интересные серьезные проекты (одновременно в проработке может быть до 5-6 компаний). В нашей отрасли идет активное импортозамещение - мы востребованы;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, официальный оклад до 150 000 gross+%, предоставляется техника;

• Плотное взаимодействие с командой разработки и маркетингом. Возможность влиять на разработку;

• Поддержку большой стабильной головной компании, при этом небольшую уютную экспертную команду, без бюрократии;

• Профессиональное развитие: сильный менеджерский состав, корпоративное обучение, курсы и тренинги от головной компании;

• Формат работы, который вам удобен: от полностью дистанционного до офисного - у нас замечательный вид на Неву из окон (Санкт-Петербург, м.Черная речка).