Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами / Senior Кey Account Manager (E-com)

Кто мы?
Молодая и активная команда, которая уже три года подряд разрывает российский Е-сом. Средний возраст всего 25 лет, поэтому мы открыты к любым новым идеям и готовы проявлять гибкость и толерантность ко всему, кроме посредственного уровня перформанса.

Наша отдельная гордость - мы лидеры каждой категории, в которой представлены, как в дистрибьютерских контрактах российских и международных компаний, так и со своими брендами.

Цель этого года - превысить показатель выручки в 6 Млрд. рублей.

Чем предстоит заниматься?
Тебе предстоит отвечать за развитие одного или нескольких текущих контрактов.

Какие будут задачи?

• Выстраивать взаимовыгодные отношения с ключевыми клиентами, понимая их потребности, цели и проблемы;

• Разрабатывать и реализовывать стратегии по росту продаж ключевых клиентов;

• Вести переговоры по коммерческим условиям и стратегии продвижения;

• Анализировать данные по продажам, рыночные тенденции и другую информацию для выявления зон развития;

• Погружаться в статистику и всегда знать почему произошел рост или падение;

• Быстрее других адаптироваться под изменения рынка, для достижения лучших результатов в индустрии;
• Быть драйвером роста — не только в цифрах, но и в командах. Ты станешь ментором для младших аккаунтов.

А это наши ожидания:

• Релевантный опыт работы от 3 лет в e-com или FMCG;

• Отличные переговорные навыки: ты умеешь отстаивать интересы бизнеса;

• Системность + гибкость: ты не только строишь процессы, но и меняешь их, если видишь, что так будет лучше;

• Развитые аналитические способности;

• Понимание основных принципов работы российского е-ком будет существенным плюсом;

• Владение Excel на профессиональном уровне.

Что мы предлагаем?

• Молодая и амбициозная команда с опытом работы в международных компаниях и стартапах (EX Unilever, Mars, Tefal, PwC, KPMG, Limoni, Hochland, Holy Corn и др.);
• Квартальные бонусы (до 30% от ЗП);
• Бизнес-тренинги (внутренние и внешние), мастер-классы по кикеру, а также кофе, смузи, фрукты, пиво по пятницам и прочие радости жизни за счет компании;
• График 5/2, начало дня гибкое (8-12);
• Просторный и современный офис с настольным теннисом и PS5 в пешей доступности от м. Бауманская;
• ДМС со стоматологией;
• ЗП (кстати всех оформляем “в белую”) зависит от твоих компетенций и обсуждается на интервью (уверены, что мы сможем договориться так, чтобы все остались довольны);
• Человеческий, теплый подход к каждому, без токсика и осуждений;
• Гарантируем, что на работе ты будешь смеяться от 5 минут в день.

P.S. Мы классные и всему готовы научить, уверены, что обязательно сработаемся! Если дочитала/дочитал до сюда, начни свое сопроводительное письмо с 3 причин, почему нам стоит рассмотреть именно твою кандидатуру. Кандидаты с фото и письмом рассматриваются в первую очередь.