Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ (федеральные/региональные сети)

В компании (популярный бренд сладостей и игрушек) открыта позиция КАМ/ Менеджер по продажам (федеральные/региональные сети).

Обязанности:

- Работа с действующими клиентами и подключение новых;
- Подготовка переговоров, презентаций и согласование с ключевыми клиентами условий сотрудничества, ценообразования, маркетинговых активностей;
- Заключение контрактов;
- Ввод новой продукции, расширение и оптимизация ассортиментной матрицы сетевых клиентов;
- Планирование и аналитика продаж, прогнозирование объемов продаж, расчет финансовой эффективности работы с сетью;
- Сопровождение контрактов: отслеживание своевременности поставок и оплаты;
- Анализ конкурентной среды: контроль представленности и мониторинг выкладки продукции компании и конкурентов в торговых точках;
- Управление и контроль дебиторской задолженности.

Требования:

- Высшее образование;
- Опыт работы в продажах FMCG от 1 года;
- Опыт переговоров с закупщиками сетей (подписание годовых условий, ввод новых позиций, открытие контрактов), планирования и проведения маркетинговых акций, анализа продаж и конкурентов;- Опыт продаж в каналах "Федеральные сети" или "Региональные сети" от 1 года;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Коммуникабельность, стрессоустойчивость, ориентированность на достижение результата, системность, амбициозность;
- Владение техниками продаж и презентации;
- Знание основ категорийного менеджмента;
- Умение устанавливать тесные и доверительные отношения с ключевыми клиентами;
- Умение и навыки работы с Excel.

Условия:

График работы: с 09:00 до 18:00 (Офис, не гибрид);
Период испытательного срока: 3 месяца;
Оплата труда: Высокий уровень дохода (фиксированная часть + KPI), обсуждается на собеседовании в зависимости от опыта.