Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Работа с закрепленными национальными сетями, предпочтительнее парфюмерно-косметическими , выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками;
Проведение ежегодных переговорных компаний и очных переговоров минимум раз в квартал;
Выполнение плана продаж sell-in/sell-out;
Управление взаимоотношениями с клиентами, потоком коммуникаций, с ответственностью за все финансовые параметры контракта в рамках компетенций;
Анализ матриц клиентов по результатам данных по продажам, находить возможности роста продаж с точки зрения категорийного менеджмента;
Аргументировано, с цифрами, матрицами, обратной связью от конкретных клиентов, предлагать развитие ассортимента для расширения или ротаций;
Своевременно проводить ротации, заводить новинки, инициировать, включаться в коммуникации с клиентами при возникновении затруднений (перенос окон, отказ в приёмке и др);
Составления протоколов разногласий с коммерческой точки зрения с последующей корректировкой юридическим департаментом. Понимание цели и обязательности участия в данном процессе коммерсантов;
Попозиционное планирование продаж на период до года с учётом влияния на результат плана действий;
Командировки в регионы и посещения магазинов, в т.ч. для выстраивания отношений с руководителями торговых точек;
Попозиционное форкастирование продаж на 3+ месяцев вперёд,
Стратегическое развитие брендов внутри зоны ответственности
Разработка, расчет, согласование, контроль и анализ трейд маркетинг активностей в коллаборации с командами маркетинга, трейд-маркетинга, логистики, ритейла.
Согласование планограмм с отделом маркетинга и с партнёрами
Ведение отчетности о проделанной работе.

Требования:

Предпочтительно: опыт работы в сфере продаж с национальными косметическими и парфюмерными сетями (Летуаль, Иль Де Ботэ, Золотое Яблоко и др.);
Сильные коммуникативные способности, навыки ведения переговоров на уровне первых лиц, умение аргументированно отстаивать свою позицию;
Навыки работы с большим объемом информации;
Инициативность, проактивность, умение работать в режиме многозадачности;
Грамотная устная и письменная речь;
Презентабельный внешний вид;
Опытный пользователь ПК, знание MS Office.

Условия: