Директор по работе со стратегическими клиентами

Работа в Softline - это

Интересные задачи и участие в выполнении важной миссии: делать российский бизнес более технологичным и современным.

Ключевые задачи:

• Проактивные продажи услуг Софтлайн в рамках всего сервисного портфеля компании;
• Поиск возможностей, формирование и продажа крупных комплексных проектов;
• Активный поиск возможностей для допродаж/кросс-продаж портфеля услуг Софтлайн в заказчике;
• Поиск и выход на необходимые контакты внутри заказчика;
• Усиление экспертизы команды продаж в части технологий решений применяемых в крупных заказчикам;
• Координация и контроль исполнения пресейлов по сервисам внутри заказчика;
• Обеспечение обратной связи от рынка для портфеля решений.

Наши ожидания:

• Опыт работы в ИТ-индустрии от 5 лет;
• Опыт работы в системной интеграции и/или крупных вендорах;
• Опыт формирования функциональных и технических требований, предложений для заказчиков;
• Уверенные знания технологий основных областей ИТ (инфраструктура, ИБ, облачные технологии, разработка ПО, бизнес решения, AI/ML, интеграция и т.п.);
• Понимание имеющихся на рынке решений (их слабых и сильных сторон), проблем при их внедрении и подходов при реализации проектов в крупных заказчиках;
• Готовность разговаривать на техническом и бизнес языке с представителями заказчика и смежными подразделениями внутри компании;
• Опыт участия в подготовке технической части ТКП, оценка адекватности затрат и цены продажи на рынке ИТ;
• Уверенные коммуникативные навыки, развитый сторителлинг;
• Умение самостоятельно организовать свою работу и работу команды.

Мы предлагаем:

• Работу в команде по развитию стратегических клиентов топ-50;
• Мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии);
• Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании;
• Мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для Вас: программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.
• Дополнительные оплачиваемые дни отдыха (День рождения, свадьба, 1 сентября для родителей первоклассников и др);
• Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOП менеджеров Well Start.