Аккаунт менеджер

Skillaz — продуктовая IT-компания с полным циклом разработки, создающая HR-сервис для управления персоналом и гибкого развития талантов.

Мы — часть группы компаний HeadHunter и один из лидеров в области HR-технологий.

Наша команда работает над самыми масштабными и сложными проектами для ведущих компаний. Среди наших клиентов Росатом, РЖД, ВТБ, X5 Group, Самолет, Магнит, Kaspersky и их список только растет.

Мы ищем к себе в команду Аккаунт менеджера.

Обязанности:

• Расширение возможностей использования облачных сервисов для клиентов, выстраивание технологического партнерства

• Развитие отношений на всех уровнях организации клиента, включая топ-менеджмент (CxO)

• Проведение коммерческих переговоров, формирование предложений и подписание договоров

• Поиск новых компаний, которые еще не используют нашу платформу

• Разработка сценариев использования облачных решений для новых клиентов

• Ведение документооборота и контроль за выполнением обязательств

• Разработка и реализация комплексного плана развития территории и каждого клиента

• Приоритизация задач, актуализация планов работы и маркетинговых стратегий

• Ведение и актуализация пайплайна, прогнозирование финансового результата

• Координация работы с архитекторами, маркетологами, аналитиками для поиска оптимальных решений для клиентов.

Требования:

• Имеете опыт активных продаж сложных технологических продуктов или ПО (от 3 лет), предпочтительно в сферах HR Tech, SaaS, автоматизации

• Успешно работали с крупными корпоративными клиентами (Enterprise-сегмент, ритейл, банки, промышленные предприятия)

• Понимаете специфику страховой индустрии или других ключевых отраслей, знаете сценарии применения облачных сервисов

• Имеете навыки работы с топ-менеджерами (HRD, CEO, CIO), понимаете их цели и потребности.

• Умеете продавать не только основной продукт, но и дополнительные решения, увеличивая средний чек

• Владеете английским языком на уровне не ниже Intermediate (для работы с международными клиентами)

• Быстро осваиваете новые технологии и готовы к постоянному развитию.

• готовность брать инициативу и работать с крупными бюджетами.

• умение вести переговоры с разными уровнями ЛПР, убеждать и доказывать ценность решений

• способность видеть долгосрочные выгоды для клиента и выстраивать партнерские отношения

• умение выстраивать доверительные отношения и чувствовать болевые точки клиентов

• Опыт работы в HR или тесного взаимодействия с HR-департаментами

• Навыки проведения переговоров на уровне C-level

• Опыт работы в компаниях, занимающихся HR-технологиями, рекрутингом или IT-консалтингом

• Знание российского и международного облачного рынка, ключевых поставщиков и их продуктов