Старший менеджер по работе с партнерами (Вендора)

Обязанности:

• Организация эффективного сотрудничества с текущими и новыми вендорами компании. Участие в формировании стратегии в рамках продвижения решений фокусных вендоров, вендор планирование;
• Развитие продаж продуктов вендоров, а также проектов компании на их основе;
• Активное взаимодействие с менеджерами по продажам компании (развитие текущих сделок; выявления среди текущих клиентов тех, кто заинтересован в продуктах фокусных вендоров; создание благоприятных условий для появления новых сделок);
• Планирование, мониторинг, развитие продаж решений вендоров с продажами и центрами отраслевого консалтинга. Формирование индивидуальных предложений вендоров для компании;
• Выстраивание комплексного взаимодействия с фокусными вендорами и вовлечение в совместную работную внутренних подразделений компании;
• Развитие взаимодействия с руководителями вендоров по направлениям: коммерция, технический блок, маркетинг, партнерские взаимодействие, собственниками и директорами компаний;
• Мониторинг конкурентной среды вендоров больших данных, аналитики и искусственного интеллекта;
• Ведение документации от вендоров (Партнерские программы, опросные листы, формы регистраций и т.д.)
• Знание лицензионных политик и правил лицензирования продуктовых линеек фокусных вендоров;
• Регистрация сделок, учет, контроль результатов и анализ активностей во взаимодействия с фокусными вендорами;
• Контроль обновлений по прайс-листам вендоров;
• Ведение информации по скидкам и условиям партнеров, понимание как они формируются и от чего зависят;
• Учет, контроль и анализ рисков во взаимодействия с фокусными вендорами
• Консультационная поддержка коллег по взаимодействию с вендорами;
• Знание и использование каналов взаимодействия с производителями и поставщиками фокусных вендоров;
• Планирование совместных проектов, презентаций, маркетинговых активностей, инфоповодов и контроль за их выполнением;
• Подготовка и участие в маркетинговых активностях (вебинары, конференции, выставки, семинары и т.д.), в том числе и в качестве докладчика;
• Подготовка и проведение встреч, презентаций;
• Контроль выполнения плана продаж, сохранение/повышение партнерского статуса, проведение ежеквартального ревью (QBR) с приоритетными вендорами по результатам;
• Повышение/удержание текущей компетенции по вендору, планирование и организация обучения;
• Ведение рабочей документации и отчетности.

Требования:

• Высшее образования
• Опыт работы в ИТ вендоре или системном интеграторе;
• Опыт работы в продажах вендорских решений через партнеров (channel/partner sales);
• Опыт работы с канальным маркетингом;
• Знание рынка вендоров больших данных, аналитики и искусственного интеллекта, понимание зон конкуренции между ними и сложившихся правил работы в России;
• Общее понимание построения ИТ инфраструктуры;

• Опыт работы с CRM системами.