Руководитель группы продаж (фанера, рынок РФ)

В дирекции по продажам открыта вакансия Руководитель группы по продажам (фанера, рынок РФ).

ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ: управление системой продаж на рынке РФ для достижения целей Компании по доле рынка, уровню обслуживания клиентов, развитию дистрибьюционной системы, доходу, средней цене и реализации финансовой политики.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Формирование, согласование и контроль выполнения плана продаж (объем, выручка, маржинальность, ценообразование, поступление денежных средств).

• Разработка и реализация стратегий по развитию продаж в регионе и привлечению новых клиентов.

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами по условиям сотрудничества и целевым показателям.

• Организация регулярного анализа рынка: мониторинг объемов, действий конкурентов, анализ ценообразования и консолидация полученных данных.

• Персональное ведение крупных ключевых клиентов.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу в крупной стабильной компании с современными подходами к бизнес-процессам, включая digital-инструменты.

• Возможность карьерного роста и участия в кросс-функциональных проектах.

• Конкурентоспособный доход: оклад + квартальная и годовая премии по результатам работы.

• Полный соц. пакет с первого месяца: ДМС со стоматологией; оплата мобильной связи; дополнительно 3 дня к отпуску (за ненормированный график).

• Гибридный или удаленный формат работы. График: 09:00–18:00 (пятница — до 16:20).

ЧТО ВАЖНО ДЛЯ НАС:

• Опыт работы в продажах (B2B, B2C) от 5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции.

• Опыт работы с продукцией деревообработки (фанера, ДСП/ЛДСП) — обязателен.

• Опыт управления разными каналами продаж: работа с дистрибьюторами и прямыми корпоративными клиентами.

• Глубокое знание продукта (свойства, применение, особенности различных марок фанеры).

• Успешный опыт проведения сложных переговоров и заключения крупных контрактов.

• Опыт разработки и внедрения коммерческих условий.