Директор e-commerce / Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор

BOSSY LADY – постоянно развивающийся и активно растущий российский бренд женской обуви, созданный с любовью в 2018 году.

Бренд BOSSY LADY создан для девушек, которые влюблены в жизнь. Мы хотим, чтобы каждая девушка наслаждалась вдохновленным состоянием, с открытым сердцем проживая моменты своей жизни.

Наша команда – это концентрация людей, которые видят красоту во всем, любят жизнь, людей и своё дело! Мы уважаем и ценим друг друга!

В связи с расширением компании, у нас открывается вакансия Руководителя отдела продаж (с акцентом Е-commerce)

Обязанности

Руководство отделом продаж с фокусом на онлайн-продажи (интернет-магазин, социальные сети, ЛаМода) и оффлайн-магазин

• Построение и развитие системы продаж, бизнес-процессов и воронок — как онлайн, так и офлайн.
• Управление командой продаж, мотивация и развитие сотрудников, найм и обучение новых специалистов.
• Анализ ключевых показателей эффективности и регулярная работа над их улучшением.
• Разработка и реализация стратегии продаж, выполнение и перевыполнение планов по лидам и выручке.
• Взаимодействие с отделами маркетинга для разработки эффективных маркетинговых стратегий.
• Построение и развитие CRM-маркетинга, работа с клиентской базой, повышение лояльности.
• Участие в формировании и управлении продуктовой линейкой, участие в создании коллекций.
• Ведение отчетности и аналитики по рекламным каналам, маркетплейсам и каналам продаж
• Оптимизация всех бизнес процессов в отделе
• Проведение координационных встреч с командами продаж и маркетинга для достижения бизнес-целей.
• Что важно для нас

Любовь к людям, открытость и честность — наши главные ценности.

• Страсть к продажам и умение выстраивать и реализовывать эффективные стратегии.
• Аналитический склад ума — внимательность к показателям, регулярное их отслеживание и работа над их улучшением.
• Лидерские навыки — управление командой, мотивация, развитие сотрудников.
• Опыт успешных продаж в fashion сегменте, понимание его особенностей.
• Гибкое мышление, позитивный настрой и конструктивный подход к решению задач.
• Желание строить долгосрочные отношения с компанией и расти вместе с ней.
• Умение брать на себя ответственность и самостоятельно принимать решения.
• Требования

Опыт руководства отделом продаж не менее 3 лет, обязательно в фэшн или смежных сегментах.

• Профессиональное владение платформами "Мой склад", Retail CRM, а также умение управлять ЛаМода
• Ежедневный анализ продаж и управление бюджетом, контроль PnL
• Управление показателями KPI и поддержание их на уровне
• Опыт управления продуктовым ассортиментом, участие в формировании коллекций приветствуется
• Навыки найма, адаптации и повышения квалификации сотрудников отдела продаж.
• Разработка и реализация эффективных воронок продаж и маркетинговой стратегии
• Создание и управление CJM
• Постоянная аналитика всех бизнес процессов в отделе
• Умение выстраивать клиентскую базу и автоматизировать работу с клиентами через CRM.
• Условия работы:— Гибридный график (совмещение офлайн и удаленных смен);— График работы 5/2;— Приятная скидка на всю продукцию компании;— Оформление по ТК РФ;— Работа онлайн и оффлайн в роскошном бутике в самом сердце Санкт-Петербурга. Метро Площадь Восстания, Владимирская и Маяковская находятся от нашего Дома BOSSY LADY в 7 минутах пешим шагом;— Действительно дружная команда! Самые душевные корпоративы и совместные походы на концерты!