Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Пожалуйста, внимательно ознакомьтесь с вакансией до конца.

О компании

Мы — команда, занимающаяся продажей мелкой бытовой техники на маркетплейсах.
Основные продажи идут через Ozon (≈70%) и Wildberries (≈30%).

В команде уже есть специалисты по маркетплейсам. Сейчас ищем сильного руководителя, который сможет управлять ростом продаж, усиливать прибыльность и масштабировать успешные товары.

Нам нужен не просто менеджер, а человек, который умеет находить точки роста и превращать гипотезы в реальные продажи.

Основные задачи

• Управление продажами на маркетплейсах (Ozon / Wildberries)
• Управление и развитие команды специалистов маркетплейсов
• Поиск точек роста по каждому SKU
• Постановка задач по улучшению карточек товаров (контент, фото, инфографика)
• Контроль и оптимизация рекламных кампаний
• Тестирование гипотез роста: карточки, цены, реклама, продвижение
• Масштабирование сильных товаров и оптимизация слабых
• Участие в запуске новых товаров
• Ежедневный контроль ключевых метрик: прибыль, ДРР, маржинальность, конверсия
• Подготовка аналитики и регулярной отчетности
• Взаимодействие с дизайнерами, фотографами и собственником по стратегическим вопросам

Требования

• Опыт управления продажами на Ozon / Wildberries от 1 года
• Понимание актуальных алгоритмов ранжирования и продвижения товаров
• Опыт управления рекламой маркетплейсов
• Навык анализа экономики товаров (маржинальность, реклама, акции)
• Опыт масштабирования продаж и поиска точек роста
• Умение управлять командой и ставить задачи специалистам
• Проактивность и ориентация на результат

Будет большим плюсом

• Опыт роста оборота магазина на маркетплейсах
• Опыт вывода товаров в топ категории
• Опыт запуска новых SKU
• Опыт работы с оборотом от 20–30 млн ₽ в месяц

Условия

• Гибридный формат работы: офис + удалённо
• Фиксированный оклад + процент от прибыли (без потолка)
• Возможность напрямую влиять на стратегию роста компании
• Сильная команда и возможность масштабировать проект
• Оплачиваемый отпуск и больничные

Кого мы ищем

Мы ищем не просто руководителя, а человека, который умеет увеличивать продажи и прибыль на маркетплейсах.

Если вам интересно:

• находить точки роста продаж
• тестировать гипотезы и быстро масштабировать успешные решения
• усиливать карточки товаров и рекламу
• превращать аналитику в конкретные действия
• управлять командой и добиваться результата

— эта роль для вас.

Мы ищем человека, который привык влиять на результат бизнеса, а не просто вести процессы.

Кому эта роль НЕ подойдёт

Нам точно не по пути, если вы:

• Предпочитаете спокойный ритм работы и избегаете быстрых решений
• Любите долго анализировать, но редко переходите к действиям
• Работаете строго по задачам, но не предлагаете собственных гипотез роста
• Не привыкли брать ответственность за результат продаж и прибыли
• Ожидаете подробных инструкций вместо самостоятельного поиска решений

Мы ищем человека, который любит скорость, тестирование гипотез и рост продаж.

Сопроводительное письмо

Чтобы мы быстрее рассмотрели вашу кандидатуру, укажите:

Какой самый сильный рост продаж вы сделали на маркетплейсах

За счёт каких конкретных ваших действий он произошёл