Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж в нашей компании – ключевая фигура, отвечающая за формирование и реализацию стратегии продаж, новую выручку, формирование и управление командой, а также за обеспечение выполнения плановых показателей.

Что надо делать:
• Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на достижение плановых показателей и увеличение доли рынка.
• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей и перспективных направлений развития.
• Определение целевой аудитории и разработка эффективных каналов продаж.
• Формирование команды продаж, включающее в себя подбор, обучение, мотивацию и оценку персонала.
• Разработка системы мотивации и KPI для менеджеров по продажам.
• Создание благоприятной рабочей атмосферы, способствующей профессиональному росту и развитию сотрудников.
• Организация работы отдела продаж, включая распределение задач, контроль выполнения планов и обеспечение необходимой поддержки менеджерам по продажам.
• Проведение регулярных совещаний и тренингов для команды.
• Мониторинг и анализ показателей продаж, выявление проблемных зон и разработка корректирующих мероприятий.
• Активное привлечение новых клиентов, установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.
• Участие в разработке коммерческих предложений и презентаций.
• Контроль за выполнением планов продаж, анализ причин отклонений и разработка мер по их устранению.
• Оптимизация процессов продаж, внедрение новых технологий и инструментов.
• Обеспечение высокого уровня сервиса и удовлетворенности клиентов.
• Подготовка регулярной отчетности о результатах работы отдела продаж, анализ ключевых показателей и представление рекомендаций по улучшению эффективности.
• Участие в формировании бюджета отдела продаж и контроль за его исполнением.

Мы ожидаем:
• Высшее образование (желательно в области экономики, маркетинга или IT).
• Опыт работы в сфере продаж IT-решений/услуг B2B не менее 3 лет.
• Опыт работы на руководящей должности в отделе продаж не менее 2 лет.
• Глубокое понимание рынка IT-технологий и тенденций его развития.
• Навыки стратегического планирования и управления продажами.
• Опыт создания команды, управления и мотивации персонала.
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки.
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами.
• Опыт работы с CRM-системами.
• Аналитический склад ума, умение работать с большим объемом информации.
• Нацеленность на результат, инициативность, ответственность.

Мы предлагаем:
• Заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
• Полностью "белая" оплата труда.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00, только офис, гибридный, удаленный формат не рассматриваем.
• Современный офис в центре города, чай, кофе в офисе
• Возможности для профессионального и карьерного роста.
• Полис ДМС после испытательного срока
• Работа в дружном и профессиональном коллективе.