Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Запуск новых категорий / Антикризисное управление)

Мы — ECHIPS, российский бренд №1 по продаже ноутбуков на маркетплейсах и в рознице. Мы не просто продаем технику — мы задаем стандарты качества и сервиса в своей нише.

Сейчас мы стоим на пороге масштабной экспансии. Наш текущий результат — это фундамент. Следующий шаг — запуск новых товарных категорий, увеличение доли рынка и укрепление позиций лидера.

Именно поэтому мы ищем не просто "управленца", а антикризисного руководителя, который умеет запускать новое с нуля, работать в условиях неопределенности и быстро масштабировать успешные решения.

Чем предстоит заниматься

• Формировать и реализовывать стратегию развития магазинов на WB, OZON, Яндекс.Маркет

• Участвовать в обсуждении и формировании товарной линейки компании (новые категории)

• Проводить анализ рынка, конкурентов, товарных матриц и цен

• Работать с сервисами аналитики (MP Stats, Wildbox, Mkeeper и др.)

• Анализировать рентабельность и маржинальность товаров

• Управлять валовой прибылью, оборачиваемостью, рентабельностью товарных запасов

• Составлять PnL, план продаж (поквартальный, годовой), прогнозировать закупки

• Принимать решения на основе цифр и данных, а не интуиции

• Разрабатывать ассортиментную стратегию (по категориям и отдельным SKU)

• Составлять планы продаж с декомпозицией по каждому товару

• Управлять поставками и складскими остатками, чтобы не было ни дефицита, ни затоваривания

• Тестировать гипотезы по увеличению продаж, масштабировать успешные решения

• Вдохновлять команду, ставить задачи и контролировать их выполнение

• Размещать новые товары, участвовать в акциях, создавать рекламные кампании

• Работать с отзывами, анализировать обратную связь

• Настраивать отчетность и автоматизировать повторяющиеся процессы

Кого мы ищем:

Обязательно:

• Опыт работы с маркетплейсами (WB, OZON, ЯМ) от 3 лет

• Опыт работы с большими объемами данных: Excel (сводные, ВПР), Google Docs — твой рабочий инструмент

• Знание сервисов аналитики: MP Stats, Wildbox, Mkeeper и аналоги

• Понимание ключевых метрик: рентабельность, маржинальность, доля рынка, объем рынка, оборачиваемость, конверсии, ДРР, ROI

• Умение настраивать отчетность: PnL, план продаж, прогноз закупок

• Наличие успешных кейсов в управлении командой продаж на маркетплейсах

Будет преимуществом:

• Опыт в сложных товарных категориях (электроника, техника)

• Опыт запуска новых категорий с нуля

• Понимание специфики антикризисного управления

Личные качества, которые нам важны:

• Проактивность и самостоятельность — ты не ждешь указаний, а видишь задачи и пути их решения

• Ответственность — за результат, за команду, за сроки

• Системное мышление — умеешь выстраивать процессы, а не тушить пожары

• Аналитический склад ума — решения принимаешь на основе данных, а не "чуйки"

• Обучаемость — рынок меняется быстро, ты меняешься вместе с ним

  Почему это интересно:

• Удаленка — работай оттуда, откуда тебе комфортно, 5/2 — 9-18.00 по Мск

• Прямое взаимодействие с собственниками — никаких прослоек менеджмента

• Атмосфера "партнер = партнер" — мы за взрослые отношения и свободу решений

• Участие в построении процессов с 0 — ты не винтик в системе, ты её архитектор

• Запуск новых категорий — если ты специалист по выводу товаров на рынок, здесь ты реализуешь свой потенциал на 100%