Специалист по лидогенерации

Knomary — группа компаний, разрабатывающая цифровые продукты для управления обучением, развитием и целеполаганием в организациях. Наши решения используют HR-директора, руководители и L&D-команды крупных компаний.
В портфеле Knomary:
Система управления целями и KPI сотрудников и менеджеров;
LMS / системы дистанционного обучения;
Линда - инструмент, где команды ежедневно создают тысячи курсов, вовлекая экспертов, дизайнеров, заказчиков в один удобный процесс;
Продакшн обучающего контента и аналитический центр в сфере L&D Tech.
Сайт компании: https://knomary.ru/

О позиции:
Ищем Lead Generation Manager, который будет обеспечивать стабильный поток лидов: находить потенциальных клиентов, выходить на ЛПР, проводить первичную квалификацию и передавать лиды в отдел продаж с понятными статусами и отчетностью.

Чем предстоит заниматься:

• Генерировать лиды и искать контакты через мессенджеры, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, email, холодные звонки и другие каналы.
• Находить ЛПР, проводить первичную квалификацию (потребность, контекст, заинтересованность).
• Подбирать и актуализировать базы потенциальных клиентов (сегментация, приоритизация).
• Готовить и запускать массовые рассылки (email/мессенджеры), тестировать гипотезы и формулировки.
• Вести CRM (AMO): фиксировать контакты, статусы, результаты.
• Взаимодействовать с продажами и маркетингом: согласование ICP/сегментов, скриптов и материалов.
• Работать с таблицами и готовить регулярные отчеты по результатам.

Наши ожидания:

• Опыт в лидогенерации/холодных продажах от 1 года.
• Уверенная работа с инструментами поиска: LinkedIn Sales Navigator / Apollo / email / мессенджеры / звонки.
• Отсутствие страха звонков и устойчивость к отказам.
• Системность: аккуратное ведение CRM, дисциплина по воронке, внимание к качеству данных.
• Коммуникационные навыки: выход на ЛПР, работа с возражениями на старте диалога, умение задавать вопросы.

Личные качества:
-Прямолинейность + тактичность (жесткость по факту, вежливость по форме).
-Энергичность и ориентация на результат.
-Командная работа без потери личной ответственности.
-Реализм и опора на цифры.

Инструменты:

• AMO CRM
• Apollo, LinkedIn Sales Navigator
• Email/мессенджеры, холодные звонки
• Google Sheets/Docs для отчетности

Формат работы и трудоустройство
У Knomary два офиса. Возможны варианты оформления в РБ или РФ (в зависимости от локации кандидата и выбранного формата сотрудничества).

Что мы предлагаем

• Полная занятость.
• Удаленный или гибридный формат работы.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Корпоративная техника для работы.
• Система корпоративных скидок.
• Понятные задачи, стабильный процесс, работа в связке с продажами и маркетингом.