Руководитель отдела продаж

Ташкент, Мирзо-Улугбекский район, махаллинский сход граждан Асака, 1-й проезд Дархан, 7

Описание вакансии

Обязанности:

Формирование отдела продаж: найм, онбординг и развитие команды Account Executive и BDR;
Разработка и внедрение sales-процессов, методологии и playbook;
Личное ведение стратегических сделок уровня Enterprise — иностранные компании, крупный бизнес;
Постановка и контроль выполнения квартальных и годовых планов продаж. Настройка KPI и контроль выполнения;
Выстраивание партнёрской сети: системные интеграторы, консалтинговые компании, вендоры;
Участие в формировании продуктового предложения совместно с отделом маркетинга и технической командой;
Регулярная отчётность перед руководством: pipeline, прогнозы, воронка.

Требования:

Опыт в B2B-продажах IT или облачных решений от 3 лет, из них от 1–2 лет в роли руководителя;
Подтверждённый трек-рекорд: закрытые Enterprise-сделки;
Понимание облачной инфраструктуры: IaaS, PaaS, managed services, SLA;
Навыки работы с CRM (Битрикс, Salesforce, или аналоги), умение выстраивать аналитику;
Понимание compliance-требований крупных компаний: ISO, GDPR, vendor security review.
Знание узбекского языка (желательно)

Условия:

Фиксированная ставка от 22 млн в зависимости от опыта и результатов +% от продаж. Без задержек;
Процент от продаж сотрудников отдела — доход масштабируется вместе с командой;
Реальные полномочия: формирование команды, бюджет на развитие, прямой выход на C-level;
Карьерный рост до коммерческого директора по мере масштабирования компании;
Современный офис в Ташкенте, гибкий формат работы;
Перспектива. Очень много знакомств и общение с интересными людьми, руководителями предприятий и компаний;
Обучение, сертификации, участие в международных отраслевых мероприятиях, изучение новых тенденций и технологий в сфере IT, в том числе за счет компании.