Старший менеджер по маркетплейсам (ВБ)

Мы — стабильная и динамично развивающаяся компания, работающая на рынке с 2020 года в нише товаров для
дома, каркасных бассейнов и кемпинга. Наш ассортимент превышает 200 SKU, а продажи сосредоточены на
маркетплейсах, где мы уверенно занимаем свои позиции в сезонной и круглогодичной категориях. По итогам 2025 года оборот компании составил 1,1 млрд рублей, при этом в высокий сезон ежемесячная выручка
достигает 200–250 млн рублей. Это бизнес с выстроенной инфраструктурой, сильной командой и понятной
стратегией масштабирования. Наша цель на 2026 год — по итогам года - 1,3 млрд рублей, увеличение
маржинальной прибыли и усиление системности управления ассортиментом, аналитикой и операционными
процессами. Мы переходим от роста за счёт объёмов к росту за счет эффективности и управляемости. В
команде 20 сотрудников, и сейчас мы усиливаем направление Wildberries, приглашая старшего менеджера по маркетплейсам — сильного профессионала, который сможет влиять на финансовый результат, управлять
процессами и стать ключевой фигурой в развитии направления.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 150 тыс. рублей (Оклад 80 000 руб. + KPI 70 000 руб.)
• Формат работы: Удаленный формат
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов).
• Карьерное развитие: перспектива роста до Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативности

Обучение:

Доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и
• специфики продукции
• Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью
• выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление
• остатками, ценообразованием и рекламными инструментами.

Основные задачи

• Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе Wildberries
• Ведение действующей и новой товарной матрицы (60-80 SKU) и запуск новых позиций.
• Продвижение и управление рекламными инструментами:
• Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП
• Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений
• Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж(показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования
• Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии
• Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности
• Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе
• Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:
• Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)
• Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах
• Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории
• Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)
• Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели

Планирование и управление товарными запасами:

Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации

Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса

Организация и контроль поставок:

• Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов
• Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента
• Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям
• Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы
• Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым
• коммерческим показателям
• Дополнительные задачи

Коммуникация с контент-менеджером, чьи должностные обязанности включают:

• Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента контролем их эффективности

Коммуникация с ответственным менеджером, чьи должностные обязанности включают:

• SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные,
• среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и
• корректировкой контента.
• Обработка и управление отзывами и вопросами покупателей, взаимодействие со службой поддержки
• маркетплейса
• Критерии оценки кандидата
• Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 2 лет
• Опыт работы в товарных нишах
• Приветствуется опыт работы с сезонными товарами
• Опыт управления средней товарной матрицей
• Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых
• показателей
• Опыт работы с рекламными кабинетами
• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
• Опыт SEO-оптимизации карточек товара
• Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики
• Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом
• Приветствуется опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов)
• Опыт постановки задач команде от 2-3 сотрудников
• Приветствуется опыт работы с сервисами Ракета и МойСклад
• Опыт работы с Google Таблицами или Excel