Продуктовый маркетолог в Контур.Диадок, senior discovery

Екатеринбург, Малопрудная улица, 5

Описание вакансии

О продукте

Контур.Диадок — это система электронного документооборота, в которой можно формировать, отправлять, получать и подписывать документы быстро, удобно, надежно и без дублирования на бумаге. Флагманский продукт Контура.

Сегодня ЭДО - это технология, запрос на которую есть даже у продавца на маркетплейсах и самозанятого ИТ специалиста.

О команде

Команда маркетинга в Контуре — это 450+ экспертов в разных областях: от управления брендом и коммуникационного дизайна до SEO и таргета, от кабинетных и форсайт-исследований до событийного и контент-маркетинга, от сегментной аналитики до discovery и delivery-маркетинга.

У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла.

Вы будете отвечать за discovery-маркетинг. Ваша зона ответственности: исследование рынка и клиентов, формирование и валидация ценностных предложений, развитие продуктово-маркетинговой стратегии.

Основные задачи

Сегментация клиентской аудитории, формулирование гипотез.
Проверка ценностных предложений для разных сегментов клиентов, в том числе, сбор и анализ данных по рынку и конкурентам для целей захвата рынка.
Оценка потенциала в выручке по гипотезным маркетинговым активностям и новым продуктовым предложениям.
Проверка каналов сбыта и гипотез по тарифной политике для новых продуктов на разные сегменты рынка.
Разработка сейлс кита для запуска продаж.

Как оценивается эффективность

Достижение планов по выручке продукта.
Выполнение полугодовых SMART-задач.
Соблюдение целевых метрик из UNIT-экономики.

Для нас важно

Опыт проведения исследований: анализ рынка ТАМ SАМ SОМ, анализ по JTBD, оценка доли рынка, конкурентный анализ, АВ тесты.
Опыт построения CJM.
Опыт просчета Юнит-экономики.
Опыт работы в кросс-функциональных и кросс-командных проектах.
Умение формулировать и проверять гипотезы в условиях неопределенности.
Владение базовыми инструментами аналитики данных.
Ориентация на метрики и результат.
Высокий уровень ответственности и коммуникации.

Мы предлагаем

Базу, от которой можно оттолкнуться. У нас уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте.
Глубокую экспертизу. Многие задачи мы закрываем инхаус. Поэтому мы хорошо разбираемся в специфических сегментах b2b-аудитории, погружаемся в боли бизнеса, обмениваемся опытом и генерируем идеи с коллегами в едином контексте.
Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делаем крутые коллаборации с крупными игроками рынка.
Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечиваем всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы.
Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику.
Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компании.
Возможность делиться экспертизой вовне. Мы за прокачку и развитие насмотренности. Помогаем в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей.