Продуктовый маркетолог в Контур.Фокус, senior discovery

О продукте

О команде

Задачи

• Формировать и проверять гипотезы: от исследований до экспериментов и анализа результатов.
• Анализировать клиентский путь: находить узкие места, предлагать решения и мониторить метрики.
• Работа с УЦП: определение ключевых ценностей продукта, тестирование различных вариантов.
• Работа с исследованиями — определение целей,подбор и проведение исследований, как самостоятельно, так и с привлечением подрядчиков.
• Работа с расчетами рынка и ценообразованием: оценка объема и структуры рынка, проверка потенциала сегментов, участие в формировании ценовой логики.
• Работа с бизнес-моделью и экономикой продукта: развитие и оптимизация unit-экономики, системное влияние на ключевые метрики: LTV, CAC, маржинальность, retention; поиск и реализация точек устойчивого роста.

Как оценивается эффективность

• Достижение планов по выручке продукта.
• Выполнение полугодовых SMART-задач.
• Соблюдение целевых метрик из UNIT-экономики, например, ARPC.

Мы ожидаем

• Опыт в продуктовом или discovery-маркетинге: умение работать на стыке рынка, клиента и продукта.
• Понимание различий между discovery и delivery. Умение выбирать инструменты в зависимости от цели: от привлечения и удержания до поиска новых сегментов и ценности.
• Уверенная работа с рынком и экономикой: оценка емкости, понимание бизнес-модели и юнит-экономики, влияние на ключевые бизнес-метрики.
• Навык формирования и валидации УЦП для разных сегментов.
• Опыт системной работы с гипотезами: формирование бэклога из разных источников, проектирование экспериментов, интерпретация результатов и принятие решений на данных.
• Опыт проведения качественных и количественных исследований: понимание методов исследований и их ограничений, умение составлять ТЗ для внутренних команд и внешних партнеров, интерпретировать результаты, делать выводы и превращать инсайты в продуктовые решения.
• Опыт в ценообразовании и монетизации продукта.
• Уверенная работа с данными: умение анализировать количественные и качественные данные, формулировать выводы и продуктовые рекомендации.

Мы предлагаем

• Базу, от которой можно оттолкнуться. У нас уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте.
• Глубокую экспертизу. Многие задачи мы закрываем инхаус. Поэтому мы хорошо разбираемся в специфических сегментах b2b-аудитории, погружаемся в боли бизнеса, обмениваемся опытом и генерируем идеи с коллегами в едином контексте.
• Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делаем крутые коллаборации с крупными игроками рынка.
• Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечиваем всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы.
• Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику.
• Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компании.
• Возможность делиться экспертизой вовне. Мы за прокачку и развитие насмотренности. Помогаем в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей.
• Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставим технику и все необходимое.