Менеджер по маркетплейсам WB (Женская и мужская одежда)

Компания Delivery занимается импортом и продажей товаров для дома на маркетплейсах. Сейчас мы активно развиваем направление женской и мужской одежды и масштабируем продажи на Wildberries.

В связи с запуском новых SKU ищем менеджера, который умеет управлять ассортиментом через цифры и отвечает за результат в чистой прибыли.

Основная цель роли

Рост прибыли и доли бренда на Wildberries за счёт системного управления:

• новыми SKU

• ассортиментной матрицей

• рекламой

• контентом

• юнит-экономикой

Обязанности

Планирование продаж

• Формирование и декомпозиция сезонных планов по категориям.

• Прогнозирование продаж по каждому SKU.

• Контроль плана-факта по прибыли, количеству и оборачиваемости.

• Подготовка гипотез по корректировке плана.

Управление ассортиментом

• Запуск новинок: тестирование, вывод в прибыль, масштабирование.

• Дозаказ, ротация, ликвидация.

• Контроль остатков и поставок на склады WB.

• Анализ возвратов и причин отказов.

Карточки и контент

• Создание и SEO-оптимизация карточек.

• Подготовка ТЗ на фото и визуал.

• Построение контент-воронки (CTR, CR1, CR2).

• Контроль рейтинга и отзывов.

Реклама и продвижение

• Просчёт бюджета и прогноза до запуска рекламных кампаний.

• Настройка и оптимизация рекламы.

• Контроль CTR, CPC, ROI.

• Контроль чистой прибыли по каждому SKU.

• Работа с акциями и инструментами продвижения.

Юнит-экономика

• Расчёт полной юнит-экономики по каждому SKU.

• Контроль маржинальности.

• Закрытие нерентабельных позиций.

• Масштабирование прибыльных SKU.

Взаимодействие

• Согласование планов с закупками, логистикой и дизайном.

• Подготовка предложений по увеличению прибыльности.

Требования

• Опыт работы от 3 лет на Wildberries в нише одежды — обязателен.

• Опыт запуска и масштабирования новых SKU.

• Кейсы с конкретными цифрами.

• Умение управлять продажами через чистую прибыль.

• Опыт декомпозиции плана продаж по каждому SKU.

• Уверенное знание ЛК WB.

• Владение MPStats, Wilbox, биддерами.

• Excel / Google Sheets — сводные таблицы, формулы.

• Полная занятость.

• Без совмещения с другими проектами и кабинетами.

Условия

• Полностью удалённый формат работы.

• Полная занятость.

• Фиксированная часть + KPI от прибыли.

• Работа в компании с собственным импортом.

• Возможность влиять на стратегию развития ассортимента.

Если вы умеете выводить новые SKU в плюс и системно управлять продажами через аналитику - откликайтесь с кейсами и цифрами результатов.