Менеджер по развитию бизнеса / B2B Sales (корпоративные клиенты, IT)

Мы — студия разработки, специализирующаяся на сложных веб-решениях и высоконагруженных проектах для Enterprise-сегмента. Работаем в формате надёжного технологического партнёра: берем на себя проектирование, разработку и внедрение экосистем, которыми пользуются тысячи людей.

Мы растём и усиливаем команду — приглашаем профессионала, который возьмёт на себя развитие корпоративных клиентов, управление ключевыми проектами и масштабирование продаж

Наши ожидания:

• формирование и реализация стратегии BD/Sales (выход на рынки, каналы привлечения, ICP, сегменты)
• тестирование и масштабирование гипотез
• участие в формировании roadmap продукта на основе потребностей/ОС от рынка (клиентов)
• личное ведение крупных и сложных сделок, выстраивание долгосрочных партнёрских отношений
• отвечать за воронку, метрики и прогноз продаж
• стандартизация процессов: коммерческие предложения, онбординг
• взаимодействие с продуктовой, технической командой

• опыт управления Sales / BD направлением
• практический опыт продаж ИТ решений
• глубокое понимание как устроен enterprise сегмент
• готовность к экспертным продажам с "погружением" в бизнес заказчика
• высокий уровень автономности, ответственности и ориентации на результат

• комфортный график работы и сотрудничества
• работайте удалённо из любой точки мира
• перспективы профессионального роста и развития
• % от выручки по контракту ИЛИ фиксированный бонус за подписанный договор - на ваш выбор.
  Мы готовы обсуждать условия и индивидуально, если у вас уже есть горячий клиент.