Sales Development Representative/Менеджер по развитию продаж

Привет! На связи Анна, операционный менеджер агентства.

Ищем уверенного SDR/квалификатора лидов с опытом продаж в digital, IT, high-ticket продуктах: того, кто понимает в продажу и качественную проработку клиента от первого касания до заключения сделки.

Мы — маркетинговое агентство с нескромными амбициями: хотим немного переизобрести маркетинг и то, как оказываются профессиональные услуги в стране. Сделать хотим это исключительно на собственном примере: до 2030 найти 100 действительно классных, но малоизвестных компаний в своих нишах и донести их историю и продукты до большого количества людей, сделав их брендами за счет маркетинга.

Сейчас у нас уникальная фаза развития: мы 11 лет были бутиком, а последние 3 года готовили бизнес к значительному масштабированию: сделали бренд, маркетинговую и коммуникационную стратегию, успешно запустили сайт, собственную редакцию и лидген, описали около 300 управленческих и бэкофисных бизнес-процессов, сформировали видение до 2030 года и ядро команды.

Мы занимаемся комплексным маркетингом — делаем сначала хардкорные маркетинговые стратегии. Потом сайты — как правило, стоимостью от 2 миллионов рублей. Затем комплексно продвигаем компании с бюджетом на маркетинг от 10 миллионов в год. Работаем в основном, с бизнесом от 100 миллионов до 2 миллиардов выручки, либо со стартапами крупных компаний. Не работаем с крупняком, екомом, серыми сферами, микробизнесом.

Для этого нам нужен человек человек — кто достойно может принимать новые лиды, качественно квалифицировать их и передавать в продажи. К счастью, мы хорошо готовы и у нас очень мало хаоса: у нас описаны все ключевые процессы, знания, есть крепкое ядро команды, много входящих лидов.

Ищем SDR, который:

• Работал в продажах и квалификации лидов от 3х лет в IT, didgital, high-ticket продуктах
• Квалифицировал лидов согласно SLA и передавал в производство, на продажу
• Грамотно работал на каждом из этапов касания: понимает важность заполнения документов, досье и брифов, а также фиксирования движения по лиду в CRM (работаем с Bitrix24)
• Умеет выявлять истинные боли, мотивы, ограничения, контекст задачи достаточные, чтобы перейти к разработке КП
• Проводил переговоры с C-level клиентами/собственниками и понимает важность tone-of-voice в каждом взаимодействии

• Максимально проактивный, энергичный и достигающий результатов - всегда на связи, готовый оперативно разбирать входящие лиды и быстро доводить до нужных этапов, никого не теряя и не оставляя без внимания

Что конкретно нужно делать:

• Разбирать поступающие лиды и квалифицировать в течение 30 рабочих минут, разносить на соответствующие этапы в Bitrix24

• Проводить брифы согласно скриптам

• Выявлять боли, мотивы, ограничения, контекст задачи достаточные, чтобы перейти к разработке КП

• Отправлять брифы лидам, в которых есть сомнения, проверять заполнение

• Давать качественную обратную связь клиентам на каждом из этапов взаимодействия

• Вести отчетность и документацию

• Вести скоринг лида согласно инструкции

• Проводить коммуникацию с клиентом по телефону/почте/в чатах согласно процессу

• При необходимости подключаться к проекту по партнерской программе и квалифицировать партнеров

Что предлагаем:

1. Самое главное, что можем предложить: интересные проекты с сильным продуктом, большим кредитом доверия к нам и простором для экспериментов.

Никакого инфобизнеса, гемблинга, алкоголя и прочих токсичных ниш. У нас классные клиенты с яркими лидерами во главе, которые добились успеха в своей нише без особого маркетинга, который нам и предстоит построить, чтобы они продолжали расти.

2. Продуктивную и осознанную команду коллег. У нас долгий и сложный отбор кандидатов, поэтому к нам попадают только лучшие. При этом у нас легкая, фановая атмосфера доверия в коллективе и люди вокруг, которые смотрят в ту же сторону, что и ты.

3. Рост заработной платы на 20% и более в год. Оплата 49% стоимости обучений.

4. Работаем с входящими заявками, которые нужно бережно обрабатывать - никаких холодных прозвонов и колл-центров не устраиваем

5. Подробно описанные процессы и четкие требования для квалификации: подумали за вас о всех нюансах нужных нам клиентов

7. Осознанную удаленку, старт рабочего дня до 11:00

8. Работу на результат - прозрачная система мотивации, завязанная на метрики, понятное планирование своих финансов

Если понравилась вакансия, пришли, пожалуйста, с откликом сопроводительное: пару предложений о результатах твоих 1-2 лучших кейсов и ссылки на любые свои материалы, которые помогут узнать тебя и твой подход чуть лучше: так мы быстрее увидим ваш отклик :)