Биздев в B2B-стартап

О нас:

Мы — стартап, создающий инновационный юридический онлайн-сервис для помощи бизнесу. Наш продукт уже на стадии MVP.

Мы ищем опытного и самостоятельного маркетолога с опытом работы в B2B или биздева (менеджера по развитию бизнеса) с опытом в маркетинге или продажах сложных продуктов.

Если вы способны самостоятельно принимать решения, имеете опыт работы с B2B-продуктами и хотите участвовать в создании успешного продукта с нуля, мы будем рады видеть вас в нашей команде. Наличие наработанных контактов среди представителей бизнеса или в HR-сфере или юридической сфере – весомое преимущество.

Обязанности:

— Самостоятельный активный поиск клиентов (B2B), развитие клиентской базы.

— Участие в привлечении пользователей (B2C) для накопления пользовательской базы.

— Участие в разработке партнёрской программы, привлечение партнёров.

— Участие в реализации маркетинговой стратегии для привлечения первых пользователей (как работодателей, так и соискателей).

— Установление контакта с ЛПР (собственники бизнеса, CEO, HRD и другие), организация и проведение встречи-брифа ЛПР, выстраивание отношений.

— Определение условий продажи, подготовка КП и работа с клиентами на всех этапах сделки и в пресейле.

— Участие в CustDev клиентов и пользователей.

— Анализ рынка и конкурентов, адаптация маркетинговых инициатив на основе полученных данных.

— Взаимодействие с пользователями для сбора обратной связи и повышения уровня вовлеченности, формирование рекомендаций на основе полученных данных.

— Разработка стратегий для увеличения дохода и улучшения продуктового и ценностного предложения.

— Работа с рынком для привлечения потенциальных клиентов в верхнюю часть воронки: выявление потребностей, формирование спроса, донесение ценности продукта.

— Разработка и реализация мероприятий по увеличению узнаваемости бренда.

Требования:

— Успешный опыт B2B-продаж (отлично, если есть опыт работы с разными нишами, IT, сложными решениями или рынками СНГ).

— Умение работать самостоятельно, принимать решения и доводить задачи до конца.

— Креативность и способность генерировать новые идеи для продвижения продукта.

— Отличные коммуникативные навыки и умение работать в команде.

— Базовые знания в веб-аналитике и опыт работы с Google Analytics, SEMrush или аналогичными инструментами.

— Готовность к обучению и быстрому освоению новых инструментов и подходов.

— Умение работать как с B2B сектором, так и с B2C.

— Опыт работы с аналогичными задачами.

— Высокий уровень грамотности.

Будет преимуществом:

— Наработанная база контактов среди HR и/или представителей бизнеса (C-level).

— Опыт работы в маркетинге, предпочтительно в стартапах или небольших компаниях.

— Организационные навыки для проведения встреч и дальнейшего ведения клиентов.

— Наличие опыта участия, организации и выступлений в вебинарах, митапах и на мероприятиях.

— Будет весомым преимуществом наличие опыта работы своими руками с маркетинговыми каналами: рекламные системы, лидогенерация, SEO и т.д.

Условия:

— Почасовая оплата с гибким графиком работы.

— Работа в команде стартапа с возможностью влиять на развитие проекта.

— Полная удаленная работа.

— Возможность карьерного роста и перехода на более высокую позицию с расширением обязанностей.

— Участие в создании инновационного продукта с высоким потенциалом роста.

— Открытая и дружелюбная атмосфера, где приветствуются идеи и инициативы.

Если вы готовы стать частью нашей команды и внести значительный вклад в развитие нового продукта, отправляйте ваше резюме и краткое мотивационное письмо.
Мы будем рады обсудить с вами возможное сотрудничество!