Product Marketing Manager (B2C SaaS, Retention & Engagement)

О проекте

«Книга Рода» — B2C IT-сервис для сохранения, исследования и передачи семейной истории.
Пользователи собирают данные о родственниках, строят родословные, прикрепляют документы и фото, работают с архивами и совместно развивают семейные деревья с гибкими настройками приватности.

Мы развиваем продукт в нише family-tech / genealogy-tech и находимся на ранней продуктовой стадии (бета-версия).

Ключевая цель проекта — объединять семьи вокруг общей памяти и создавать инструмент для восстановления и сохранения родовой истории.

Успех измеряется через активацию, удержание, вовлечённость разных поколений и создание совместного опыта. Маркетинговые активности должны работать с эмоциональными триггерами и долгосрочной ценностью.

Наша задача — собрать команду и выстроить рабочие процессы для работы на долгосрочную перспективу. Не заработать как можно быстрее, а создать качественный продукт, который будет привлекать людей.

Кого ищем

Ищем product marketing-специалиста уровня middle+/senior, который:

• понимает логику подписочной модели (MRR, churn, LTV, CAC),
• умеет работать с воронками и когортами,
• сочетает стратегическое мышление и hands-on,
• ориентируется на активацию, удержание и долгосрочную вовлеченность, а не только на трафик.

Требования
• от 3–5 лет опыта работы в IT-продуктах (B2C, SaaS).
• Опыт работы с продуктами с подписочной моделью и долгим жизненным циклом пользователей.
• Понимание unit-экономики и ключевых метрик продукта.
• Опыт проведения CustDev для выявления потребностей разных поколений пользователей.
• Опыт ведения SMM как инструмента органического роста, а не только охвата.
• Умение формулировать гипотезы, запускать эксперименты и работать с инструментами аналитики для оценки метрик активации, удержания и вовлечения.
• Запуск A/B тестов по активации и удержанию, анализ cohort-метрик, тестирование сценариев приглашения родственников и цепочек уведомлений.
• Опыт взаимодействия с продуктовой командой разработки и дизайнерами для реализации пользовательских сценариев.
• Опыт постановки задач дизайнеру и контроля визуальной целостности продукта
• Самостоятельность и готовность быть «архитектором» маркетинга продукта, а не «исполнителем рекламных задач».

Плюсом будет:
• Интерес к теме семьи, истории, образования и генеалогии.
• Опыт работы с multi-generational аудиториями или семейными сервисами.

Условия
• Формат: удалённо, часовой пояс — Мск.
• Занятость: full-time.
• Команда: до 10 человек.
• Оформление: договор возмездного оказания услуг с ИП (больничный не компенсируется), возможна оплата в USDT.
• Зарплата: от 140 000 ₽ на руки, обсуждается по результатам стратегического интервью.
• Испытательный срок 3 мес. (оплата фикс.)
• После испытательного срока — совместный пересмотр вознаграждения по модели фикс + KPI.

Зона ответственности

Продукт и рост
• Активация пользователей: помочь людям дойти до этапа «это работает для моей семьи».
• Удержание за счет вовлеченности, а не за счет платежей.
• Гипотезы PMF и CustDev как основа всех решений.
• MRR и юнит-экономика — отслеживаем, но на данном этапе это не главный KPI.
• Участие в формировании дорожной карты совместно с менеджером по продукту — в части пользовательских сценариев и маркетинговых гипотез.

Acquisition как инструмент, а не цель
• Тестируем каналы, чтобы понять, где живет наша аудитория.
• Органический рост за счет сообщества и контента — приоритет над платным трафиком.
• Платные каналы — только для проверки гипотез, а не для масштабирования.

Вовлечение и сообщество
• Развитие SMM как инструмента органического роста и вовлечения.
• Разработка механик приглашения родственников.
• Формирование реферальных сценариев.

Бренд и коммуникация
• Формирование позиционирования.
• Разработка бренд-платформы и ценностного предложения.
• Постановка задач дизайнеру.
• Составление технического задания для дизайнера на основе исследований, контроль соответствия визуального оформления бренд-платформе
• Контроль целостности визуала и коммуникаций.

Что считаем результатом

На горизонте развития продукта:
• Люди возвращаются в продукт без напоминаний.
• В одном дереве активно работают несколько родственников.
• Пользователи сами приглашают семью — без реферальной механики.
Конкретные KPI фиксируем после погружения.

Этапы отбора
1. Интервью-знакомство (soft, 60 мин.)
2. Тестовое задание (выполнение до 3-х часов).
3. Стратегическое интервью (защита тестового, технический блок, знакомство с фаундером и Team Lead, 1,5-2 часа)
4. Оффер.

Начните своё сопроводительное с фразы: “Маркетолог для «Книги Рода»”и коротко напишите:

1. С каким IT-продуктом вы работали;
2. за какие продуктовые метрики отвечали;
3. когда готовы присоединиться к проекту;
4. какой формат оформления рассматриваете (либо ИП, либо крипта).

Отклики без сопроводительного не рассматриваются. Благодарим за интерес к проекту!