Коммерческий директор (CCO)

Мы — производственное предприятие в Турции, выпускающее продукты питания. Компания выходит на этап масштабирования и активного развития продаж на международных рынках: Россия, Турция и страны Ближнего Востока.

Ищем сильного коммерческого лидера, который выстроит систему продаж и обеспечит кратный рост оборота.

Ключевая задача

Построение и масштабирование продаж на рынках России, Турции и стран Ближнего Востока (экспорт и локальные каналы).

Зона ответственности:

• Стратегия и развитие рынков

  • Разработка и реализация стратегии выхода и масштабирования в: РФ, Турции, странах GCC и Ближнего Востока;
  • Анализ конкурентной среды и ценообразования;
  • Формирование позиционирования бренда

• Развитие каналов сбыта

  • Федеральные и региональные торговые сети;

  • Дистрибьюторы и импортёры;

  • Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Trendyol и др.);

  • Локальные оптовые каналы;

  • Horeca

• Переговоры и листинг
  • Ведение переговоров с ключевыми сетями: X5, Магнит, Лента, Ашан, региональные сети;
  • Работа с импортёрами в странах Ближнего Востока;
  • Контроль контрактных условий и маржинальности
• Финансы и управление
  • Управление P&L;
  • Бюджетирование;
  • Контроль KPI;
  • Формирование и управление международной командой продаж

Требования:

• Опыт работы коммерческим директором / директором по продажам в FMCG (продукты питания);

• Подтверждённый опыт развития продаж на международных рынках;

• Практический опыт работы с федеральными сетями РФ;

• Понимание специфики экспорта в страны Ближнего Востока;

• Знание логистики, ВЭД, сертификации (включая халяль при необходимости);

• Опыт вывода новых брендов;

• Английский — свободный, Турецкий будет преимуществом.

Мы ищем человека, который:

• Умеет строить систему, а не просто поддерживать оборот;
• Мыслит стратегически;
• Способен выстроить структуру продаж с нуля;
• Имеет сильные переговорные навыки и сеть контактов;
• Работал с разными культурами и рынками

​​​​​​​​​​​​​​Условия:

• Стратегическая позиция с высоким уровнем влияния;
• Конкурентный фикс + % от прибыли / оборота;

• Возможность построить коммерческий блок под себя;

• Долгосрочный проект с масштабированием.