Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (Аптечные и Торговые сети)

WE ARE LIVS

LIVS — это динамично развивающийся международный бренд витаминов и минералов в мармеладных пастилках из Израиля. Продукты LIVS представлены на рынках Израиля, США, Бразилии, Мексики, странах Европы. Четвертый год на рынке мы развиваем представленность LIVS в России и СНГ, формируем команду инициативных, стремящихся к профессиональному и личному развитию, объединенных идеей сделать что-то значимое в этой жизни людей.

Мы в поисках ответственного и инициативного сотрудника, который быстро работает, планирует, организует и контролирует разные процессы одновременно, активно взаимодействует со всей командой для достижения эффективного результат.

LIVS активно развивает сотрудничество с аптечными и торговыми сетями и мы ищем опытного руководителя отдела продаж с управлением команды КАМ, целеустремленного специалиста по развитию существующих и подписанию новых контрактов в России и странах СНГ.

Обязанности:

• Оперативное управление продажами;

• Развитие продаж с нуля в странах СНГ;

• Выполнение плана продаж и плана прибыли.

• Управление командой КАМ (текущий момент 2 чел.): обеспечение эффективности работы, постановка целей и задач, контроль их выполнения, ведение отчетности;

• Подбор, коучинг, мотивация и обучение сотрудников отдела;

• Участие в разработке стратегии реализации товара, коммерческой и ценовой политики, создании системы обучения;

• Координация ведения клиентской базы, анализ и структурирование;

• Выстраивание долгосрочного сотрудничества с ключевыми клиентами компании и заключение контрактов с новыми клиентами;

• Проведение переговоров с крупными аптечными сетями и торговыми сетями в России и СНГ;

• Координация разработки краткосрочных и долгосрочных планов продаж;

• Разработка коммерческих предложений для клиентов, согласование условий сотрудничества;

• Контроль дебиторской задолженности;

• Планирование и защита маркетингового бюджета отдела;

• Участие в разработке трейд-маркетинговых программ по продвижению продуктов внутри торговых и аптечных сетей;

• Работа над увеличением качества представленности бренда, пространства и ассортимента в точках продаж с оценкой коммерческой эффективности;

• Планирование продаж по SKU по категориям клиентов;

• Выполнение программы товарооборота отдела (Sell-in; Sell-out);

• Оптимизация бизнес-процессов;

• Понимание фармацевтического и парфюмерно-косметического рынков. Умение анализировать состояние и показатели на данных рынках в категории БАД.

Требования:

• Высшее образование;

• Опыт управления командой продаж от 3-х лет;

• Опыт личных продаж и заключения сделок с федеральными/региональными аптечными сетями и торговыми сетями;

• Дополнительное преимущество - опыт работы со странами СНГ;

• Знание принципов маркетинга: операционный и стратегический;

• Высокие коммуникативные навыки, умение давать развивающую обратную связь сотрудникам;

• Активность, нацеленность на результат;

• Настойчивость, дипломатичность;

• Сильные переговорные навыки;

• Грамотная речь и умение вести деловую переписку.

• Уверенный пользователь программ Microsoft office и Google docs.

Условия:

• Трудоустройство по ТК РФ;

• Дистанционный формат работы с возможностью выхода в офис;

• Профессиональный и карьерный рост;

• Официальная заработная плата (оклад+KPI)

• Заработная плата обсуждается на собеседовании;

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.