Директор по доходам (светотехника)

Ключевая задача:
Развитие и трансформация структуры управления доходами, продуктами и коммерческими процессами в сфере светотехники внутри компании. Организация работы доходного блока (ценообразование, управление каналами продаж, ассортиментная политика) для построения эффективной работы компании и достижения целевых показателей по доле рынка, выручке, маржинальности и прибыльности. Фокус на потребительский опыт, оптимизацию продуктового портфеля и максимизацию доходности на всех этапах взаимодействия с клиентом.

Основные цели:
- Развитие стратегии управления доходами и реализация продуктов компании в сегменте светотехники;
- Работа с блоками компании и лидерами направлений в сегменте дистрибуции и услуг в сфере светотехники для синхронизации целей по выручке и прибыли;
- Участие в формировании, внедрении и контроле исполнения стратегии управления доходами и продуктовой стратегии, интегрированной в общие бизнес-цели направления светотехники;
- Участие в организации бюджетирования и ценовой политики, анализ эффективности деятельности блока и его улучшение;
- Внедрение успешных практик и инноваций сферы светотехники и категорийных трендов в среду других команд внутри компании для увеличения доходности;
- Участие во внедрении современных инструментов и инновационных подходов для повышения эффективности компании в сфере светотехнических товаров;
- Погружение в продукт (технологии производства, компоненты, конструктивные особенности, классы энергоэффективности) для максимального соответствия ценовой и продуктовой политики бизнес-потребностям и ожиданиям потребителей.

Требования к кандидату:
- Коммерческое мышление, умение работать с данными, анализировать эффективность брендов и напрямую влиять на достижение бизнес-результата в индустрии светотехники или смежных технических отраслях (электротехника, DIY, FMCG);
- Высокие коммуникативные навыки и опыт ведения сложных переговоров на всех уровнях (с партнерами по дистрибуции, сетевыми ритейлерами, поставщиками компонентов и маркетинговыми агентствами);
- Желательно образование в области финансов, экономики или управления бизнесом.