Lead корпоративных B2B продаж

Timeweb Cloud — экосистема международных технологических продуктов в области хостинга, образования, контента и рекламы. У нас более 2500 серверов и нам доверяют свои сайты и проекты больше 200 000 клиентов, примерно каждый десятый сайт в рунете размещается в Timeweb.

Сейчас мы развиваем канал корпоративных продаж и ищем ведущего специалиста, который умеет выстраивать системную работу с аккаунт-менеджерами и отделами входящих продаж, развивать их потенциал в сложных IT-решениях и масштабировать продажи через экосистему.

Обязанности:

• осуществлять бизнес‑планирование и разрабатывать тактику работы с корпоративными клиентами;

• развивать существующих клиентов, формировать и стимулировать спрос на решения компании;

• координировать работу аккаунт-менеджеров и менеджеров входящих продаж;

• проводить встречи, презентации и переговоры с заказчиками на уровне собственников бизнеса, CTO, CIO;

• сопровождать сделки от выявления потребности до закрытия;

• анализировать рынок и конкурентную среду, работать с гипотезами по расширению объёма входящих продаж и продаж действующим клиентам компании.

Требования:

• Знание рынка облачных технологий, ключевых игроков, их бизнес-моделей и конкурентных отличий;

• Опыт в активных B2B-продажах, прямых и/или партнёрских;

• Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж\ведущего специалиста с управленческой функцией;

• Понимание полного цикла продаж, принципов ценообразования и управления сделками;

• Развитые аналитические способности и навыки выстраивания долгосрочных отношений;

• Опыт реализации успешных коммерческих проектов;

• Понимание тенденций IT-рынка в России и за рубежом.

Что мы предлагаем:

• Продукт, которым реально хочется гордиться — технологичный, активно развивающийся, конкурентоспособный;

• Оформление в аккредитованной IT-компании со всеми льготами и преимуществами;

• Гибкая зарплатная вилка — обсудим комфортный уровень;

• KPI-система, привязанная к результатам;

• Команда сильных профессионалов, готовых помогать и делиться экспертизой;

• ДМС, компенсация спорта и питания;

• 8 дополнительных day-off в год (по 2 дня каждый квартал).

Для быстрой связи укажите @ своего Телеграма в сопроводительном письме :)