Менеджер по продажам B2B

О компании:

assino – глобальная консалтинговая аккредитованная ИТ-компания, эксперты рынка автоматизации международного и отечественного корпоративного бизнеса в России. Уже более 20 лет мы применяем лучшие практики миграции на локальные решения, внедряем и интегрируем корпоративные системы, используя уникальный опыт сотрудничества с ведущими вендорами ERP.

assino – это опыт консалтинга и реализации более 200 проектов с лидерами глобального и российского рынка: Siemens, Porsche, Shell, Лукойл, Tarkett. Наша проектная технология, созданная из лучших мировых практик автоматизации бизнеса с использованием методологий Agile, Waterfall и ТБР, а также грамотное управление рисками гарантирует полное завершение проекта в срок и в рамках бюджета. В предоставлении сервиса мы руководствуемся практиками ITIL, что подтверждает международный стандарт ISO 9001:2015 и ежегодное прохождение внешних аудитов.

assino – это команда высококвалифицированных специалистов, выпускников МГТУ им. Баумана, МФТИ, СПбГУ, Университета ИТМО и других ведущих вузов России. Проектная команда постоянно совершенствуют свои ключевые навыки благодаря разнообразию задач в крупных корпоративных проектах. Помимо этого, важной составляющей миссии assino является обучение и развитие всех сотрудников за счет индивидуального карьерного плана и профессионального наставничества.

Кого мы ищем:

Приглашаем в команду Коммерческого департамента амбициозного Менеджера по работе с корпоративными клиентами.

Глубокое знание продукта не является обязательным требованием — мы обеспечим полноценное обучение и передачу экспертизы. Ключевыми критериями для нас остаются ваш подтвержденный опыт в активных B2B-продажах и нацеленность на построение успешной долгосрочной карьеры в Enterprise-сегменте.

Ваша перспектива: от ведения текущих сделок до управления продажами крупных проектов и работы с ключевыми заказчиками (Key Account Management).

Задачи:

• Полный цикл продаж сложных ИТ-решений и услуг консалтинга (от поиска ЛПР до сопровождения внедрения).
• Разработка и реализация стратегии продаж для конкретных корпоративных заказчиков.
• Проведение презентаций и консультаций по выбору программных продуктов 1С для бизнеса.
• Подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров, заключение договоров.
• Взаимодействие с Проектным департаментом для качественной реализации обязательств перед клиентом.

Требования :

• Высшее образование (будет плюсом, если ваше обучение связано с экономикой, менеджментом, ИТ или финансами, но мы готовы рассмотреть и другие специальности);
• Опыт в B2B-продажах не является строгим требованием, однако знания в сфере ИТ, консалтинга или финансовых услуг станут вашим преимуществом;
• Понимание (или готовность быстро разобраться), как строятся долгосрочные сделки и продаются сложные продукты;
• Умение выстраивать коммуникацию и уверенность в переговорах с представителями бизнеса;
• Аналитический склад ума, грамотная речь и умение формулировать свои мысли;
• Самое важное: искренний интерес к ИТ-сфере, проактивность и желание развиваться в продажах крупных проектов.

Мы предлагаем:

• Карьерный трек: Реальная возможность роста до Ведущего менеджера корпоративных продаж / Key Account Manager с выходом на сделки высокого чека.
• Доход: Базовая ставка+ прозрачная система мотивации (обсуждается с успешным кандидатом).
• Стабильность: Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании по ТК РФ с первого дня.
• Развитие: Индивидуальный план развития, внутреннее и внешнее обучение за счет компании, система наставничества от экспертов рынка.
• Комфорт: График 5/2, гибкое начало дня (9:00/10:00 МСК), гибридный формат работы (после испытательного срока).
• Оснащение: Корпоративная техника, мобильная связь.
• Бонусы: Программа помощи при переезде( частичная оплата проживания и билетов) для иногородних, командировки, корпоративные мероприятия (team building).

Приглашаем присоединиться к команде профессионалов, где ваши амбиции подкреплены реальными возможностями!