Коммерческий директор

Мы – "ИммаСтар Компани", и уже 15 лет делаем кофе особенным.

Наше производство способно обжаривать до 600 тонн отборного кофе в год.
Нас выбирают сотни заведений и тысячи офисных сотрудников.
А через Roast.by мы дарим домашний уют с ароматом свежеобжаренного кофе.

Мы находимся в стадии развития, роста, автоматизации процессов. Приглашаем себе в команду коммерческого директора

• Стратегия продаж: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для достижения планов по выручке, прибыли и доле рынка.

• Управление отделом продаж: Прямое руководство отделом продаж, логистики и складом (общее количество 12 человек). Постановка KPI, мотивация, обучение и развитие команды.

• Маркетинг и аналитика: Координация работы с отделом маркетинга для обеспечения качества лидов и узнаваемости бренда. Анализ рынка, конкурентов и эффективности каналов продаж.

• Ценообразование и ассортимент: Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики для максимизации маржинальности.

• Работа с клиентами: Ведение переговоров с ключевыми (VIP) клиентами и партнерами на уровне первых лиц.

• Автоматизация: разработка ТЗ для автоматизации CRM, контроль выполнения, коммуникация с подрядчиками.

• Планирование и отчетность: Бюджетирование коммерческого блока, ежемесячная отчетность перед генеральным директором и акционерами.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы на позиции Коммерческого директора или Руководителя отдела продаж от 3 лет в сфере Horeca.

• Успешный опыт реализации коммерческой стратегии.

• Навыки стратегического планирования и системного анализа.

• Уверенный пользователь CRM-систем (1С КА, Bitrix 24) и Excel (умение работать с большими массивами данных).

• Заработная плата обсуждается на собеседовании индивидуально с каждый кандидатом.

• Работа в офисе по адресу: Белинского 23

• Возможность напрямую влиять на стратегию развития компании и результат.

• Возможность предлагать и реализовывать процессы по автоматизации и общему построению процессов в компании.

Вакансия является перспективной и планируется к замещению