Руководитель отдела продаж (B2B)

Наша компания более 7 лет является крупным селлером товаров на маркетплейсах. Наша продукция - это мебель для ванной комнаты и кухни. Мы работаем с WB, Ozon, Yandex Market, Kaspi. Наша торговая марка «Спадар Дрэва» уже более двух лет является одной из топовых позиций маркетплейсах. Мы стремимся быть лучшими в своей отрасли и предоставлять нашим покупателям качественные товары. На данный момент мы ищем в свою команду опытного и целеустремленного Руководителя отдела продаж (B2B) для развития нового направления.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития B2B-направления (продажи корпусной мебели оптовым клиентам, дизайнерам, строительным компаниям).
• Активное участие в формировании и проработке клиентской базы на начальном этапе.
• Выстраивание команды с нуля: подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам.
• Разработка и внедрение эффективных бизнес-процессов и регламентов работы отдела.
• Личное участие в ключевых переговорах и заключении крупных сделок.
• Контроль выполнения плановых показателей отдела (KPI).
• Анализ рынка, конкурентов и формирование коммерческих предложений.
• Взаимодействие с другими отделами компании (логистика, производство, маркетинг) для обеспечения бесперебойных продаж и высокого уровня сервиса.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, приветствуется опыт в продажах мебели, корпусной мебели или других сложных/дорогостоящих товаров.
• Успешный опыт построения отдела продаж или управленческий опыт в продажах.
• Навыки ведения переговоров и заключения крупных сделок.
• Системное мышление, умение выстраивать и оптимизировать процессы.
• Лидерские качества, нацеленность на результат, умение мотивировать команду.
• Готовность активно включаться в операционную работу на этапе становления отдела.

Условия:

• Заработная плата: оклад + KPI + % от продаж (от 3 500 Br на руки).
• Испытательный срок 3 месяца с фиксированным окладом. Материальный рост по итогам прохождения испытательного срока (прозрачная прогрессивная заработная плата), возможность дополнительного премирования.
• Карьерный рост внутри компании.
• Подключение к системе ДМС после прохождения испытательного срока.
• Рабочий день с 9:00 до 17:30.