Руководитель отдела продаж (экспорт гидроизоляция нового поколения)

Ключевая задача:

Вывести на рынки России и Средней Азии продукцию нового поколения — гидроизоляцию для частного, коммерческого и промышленного строительства, ремонта и реконструкции. Задача — занять прочные позиции в нише профессиональной гидроизоляции.
Выстроить систему продаж и дистрибуции на рынках России, Казахстана, Узбекистана, Киргизии и Туркмении.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие дистрибуции: Организация и запуск поставок продукции в крупные строительные ритейл-сети и региональные DIY-гипермаркеты.
• Работа с профильным сегментом: Налаживание прямых продаж и партнерств с компаниями, имеющими обширные сети салонов, торгующих облицовочной керамической плиткой, строительными смесями и клеями.
• B2B и проектные продажи: Выстраивание коммуникации с проектными институтами/архитекторами (внесение в спецификации) и строительными компаниями (генподрядчики, застройщики) для применения нашей гидроизоляции на объектах.
• Управление командой: Формирование и мотивация отдела продаж (либо работа с сетью дистрибьюторов), постановка KPI, контроль выполнения планов.
• Аналитика и стратегия: Анализ рынка в курируемых странах, поиск точек входа, ценовая политика, планирование.

Мы ищем человека, который:

• Имеет успешный опыт вывода строительных материалов (гидроизоляция, сухие смеси, клеи, плитка) на рынки РФ и/или СНГ.
• Понимает структуру принятия решений в крупных строительных ритейл-сетях.
• Знает, как договариваться с дистрибьюторами плитки и керамогранита, для включения в ассортимент гидроизоляции как сопутствующий товар.
• Имеет связи или понимание работы с проектными бюро и строительными компаниями.
• Готов к командировкам в курируемые страны.

Условия:

• Работа в компании с белорусским производством.
• Реальный потенциал карьерного роста и влияния на продуктовую линейку.
• Уровень дохода обсуждается индивидуально с кандидатом (фикс + проценты от оборота).

Ключевые навыки: B2B, B2C, Управление отделом продаж, Развитие дистрибуции, Ведение переговоров, Анализ рынка, Знание строительной специфики, Управленческие навыки.

Вакансия планируется к размещению.